Как выбрать рекламную площадку (источник) для арбитража трафика: без воды и с цифрами

Какие источники трафика в арбитраже бывают

Источники трафика — это любые площадки, где можно публиковать рекламные объявления. Все эти ресурсы подразделяются на две группы:

• Бесплатные (или условно бесплатные), где за публикацию рекламы не нужно платить. Как правило, это методы, граничащие со спамом, или платформы вроде YouTube, Instagram, Яндекс.Дзен, которые могут самостоятельно продвигать ваш контент, если он соответствует критериям их алгоритмов.
• Платные, где размещение рекламы нужно оплачивать. Это дает гарантию того, что ваше объявление будет показано столько раз, сколько нужно для достижения целей.

Рекомендуем использовать платные источники трафика, так как они предлагают прогнозируемый результат и позволяют точно контролировать количество рекламных показов.

Следуя из концепции выше, то на сколько источник хорош определяется количеством людей, которые им пользуются и из какого пула стран. Почему эти критерии? Если источник сильно распространен, то через него можно продать любой товар или услугу. Например, нельзя продать гель для суставов на ЛатАм через QQ, потому что им пользуются в основном жители Китая.

Понятное дело, что еще хорошо бы оценивать:

• Данные которые источник собирает об аудитории.
• Сложность прохождения модерации.
• Уровень вовлеченности пользователей.

Но про первый критерий никто открыто не скажет, второй достаточно субъективный и как-то “померить” его нельзя, а третий прямо не влияет на рекламную отдачу.

Какой объем аудитории в ТОП источников трафика

Начнем с первого критерия — количества пользователей. С этим есть некоторые неочевидные трудности. Для начала возьмем открытые данные и получаем такой объем активной аудитории ТОП 10 площадок:

ТОП рекламных площадок по объему аудитории

Но, тут стоить отметить, что YouTube принадлежит Гуглу. Так как это разные площадки, то суммарный объем их аудитории 6,814 млрд. Получается, что Гугл все равно остается на втором месте, после FB.

Да, можно было возразить, сказать о пересечении аудиторий, но Гуглу и Ютубу это тоже свойственно, и, уверены, что даже сильнее, чем Инсте и Вотсапу. Поэтому, если учесть этот момент и убрать из списка китайский рынок, с которым работать почти не реально, то получается следующая картина (сразу в разрезе доступной географии):

Также отметим ряд моментов, по которым этот ТОП нельзя считать на 100% объективным:

• По Линкедину и Твиттеру нет точных данных по количеству стран для таргетинга. Есть сомнения, что в Линкедин их больше чем в Гугле или в ФБ.
• Линдекин – это соц сеть для B2B. Есть сомнения, что там хорошо пойдет нутра.
• Телеграм и ТикТок стоят на одном месте. Но с ТГ достаточно проблематично заливаться на всякие экзотические ГЕО. Потому что, если запускаться через Telegram Ads, там нет настроек таргетинга по стране и придется парсить каналы руками. Если заливаться через посевы, то нужно будет решать вопрос как перевести деньги в какую-нибудь условную Колумбию. Поэтому ТТ точно стоит поставить выше ТГ.

Да, есть и другие большие источники трафика. Например Reddit – у него объем аудитории 430 млн. В общем, этот ТОП площадок просто как примерный вектор в какую сторону можно смотреть. 

Давайте пойдем еще дальше и отметим такую мысль: каждый сорс дает возможность за деньги демонстрировать ваши промо целевой аудитории. НО! Конечная конверсия будет напрямую зависеть от качества вашего продукта и маркетинговой стратегии (включая креатив и посадочную страницу).

☝️Поэтому оценивать сорс только по сухим цифрам статистики не всегда верно. Ниже мы выделили 6 критериев, на которые стоит обратить внимание. 

Целевая аудитория

Выбирая источник трафика для арбитража, основное, что нужно сделать — это понять, где есть ЦА оффера. Но не без нюансов: 

Достаточность объема аудитории. Условно, если мы собираемся слить $10К в качестве рекламного бюджета, то запускаясь на паблик в VK на 1000 подписчиков — мы ничего не добьемся. Ниже пример математики залива в разрезе просчета количества пользователей в источнике трафика.

По схеме выше понятно, что для реализации нашего бюджета нужен сорс с минимум 10 млн. пользователей (показов). И если мы вернемся к паблику в VK на 1000 подписчиков, то получится, что они должны будут увидеть наше объявление 10 000 раз. Естественно, затея сомнительная.  🫠

Возможность показать рекламу релевантной аудитории. Проще говоря, источник должен давать инструменты таргетинга. То есть: 

• VK дает парсить аудиторию паблика с релевантной офферу тематикой и показать рекламу в их ленте. Это максимально целевая история. 
• Если говорим про Телеграм, то до появления TG Ads мы не могли показать рекламу аудитории нужного канала, если админчеГ отказывался размещать рекламный пост. 
• Что касается FB, то тут Цукерберг собирает немыслимую биг дату на пользователей соцсети, благодаря чему алгоритмы находят аудиторию самостоятельно даже эффективнее, чем если бы мы на нее таргетировались. 

Стоимость трафика за 1000 показов (CPM)

Не самая легкая метрика, так как многое зависит от вашей минимальной ставки, аукциона, качества объявления, времени запуска рекламы и пр. Да, можно загуглить минимальный и средний CPM в каждом из сорсов, но в реальности все будет иначе. Корректировать этот параметр можно только проведением оптимизации ваших кампаний.

Если рассматривать бесплатные источники трафика для арбитража, то стоимость продвижения зависит от цен на сервисы автоматизации, аккаунты, VPN/прокси и пр. В остальном косты ограничиваются расходами на контент. 

Модерация

Процесс модерации варьируется между площадками: в некоторых случаях за проверку отвечают реальные люди, в других – искусственный интеллект. Если ваш креатив нарушает правила одного ресурса, скорее всего, оно окажется неприемлемым и для другого.

В качестве положительного момента – модерацию всегда можно обойти. Для этого требуется понимание механизмов проверки. Вариантов несколько:  

• Адаптировать рекламные материалы так, чтобы они соответствовали нормам и правилам выбранной платформы.
• Использовать клоакинг, скрывая истинное содержание посадочной страницы от глаз модераторов.

Что такое клоака в арбитраже трафика

Поисковый запрос “Как пройти модерацию на *название платформы*” станет отличным стартом. Также полезно заглянуть в ТГ-чаты и изучить проблемы, с которыми сталкиваются коллеги по цеху.

В случае со спамом нужно выявить, какие действия вызывают блокировку (часто это связано с превышением лимитов на определенные активности) и по каким параметрам платформа выявляет использование мультиаккаунтов.

Что касается бесплатных источников трафика для арбитража, где есть органика, — пока контент не включает материалы сомнительного содержания, не нарушает авторские права, сорс, скорее всего, не предпримет против вас никаких действий.

Инструменты

Каждая площадка обладает своим набором инструментов: аналитика, функции для формирования кастомизированных и похожих аудиторий, автоматизация и т. п.

Хотя без этого всего можно обходиться, это сильно упрощает и повышает эффективность работы. Особое место занимают инструменты. К примеру, пиксель FB или Яндекс Метрика, позволяют выявлять пользователей, выполнивших конкретные действия, и формировать аудитории для будущих кампаний.

Сложность создания рекламного контента

Трудоемкость создания рекламы напрямую зависит от требований конкретного источника к формату:

• В случае Facebook достаточно простого тизера, созданного без особых затрат времени и ресурсов.
• Для Яндекс.Директа потребуется дополнительная работа над визуалами, заголовками и текстом описания.
• В ТикТоке производство 30-секундного видеоролика достаточно сложная задача.
• Использование YouTube для привлечения органического трафика подразумевает разработку сценария, съемку и последующий монтаж видео, что также требует значительных усилий.

Сорсы, нацеленные на органический трафик, обычно требуют качественного контента, поскольку продвижение достигается за счет интереса, который ваш материал представляет для аудитории.

Поведенческие паттерны аудитории

Качество трафика напрямую зависит от поведения целевой аудитории в источнике. Другими словами, менее осмысленное взаимодействие с рекламой часто приводит к низким конверсиям в желаемые действия.

Важно анализировать следующее:

• Цели посещения пользователем источника: например, реклама в приложениях показывается между миссиями, где основная цель – игровой процесс. Это создает риск мисскликов из-за спонтанных действий пользователей, желающих быстрее вернуться к игре.
• Варианты взаимодействия с рекламой: насколько легко ее можно закрыть или пропустить. В идеальных условиях реклама легко пролистывается и не преследует пользователя, в отличие от рекламы в приложениях или на сайтах с видео, где для закрытия нужно ждать активации кнопки «Пропустить», что часто приводит к случайным кликам и переходам.

☝️Нецелевые клики и раздражение от навязчивой рекламы становятся результатом такого взаимодействия.

Заключение

Итоговая стратегия выбора источника трафика для арбитража следующая: исследуйте все возможные скопления вашей ЦА, выясните условия размещения рекламы и ориентировочный CPM из аналитики или кейсов. Отсейте до пяти каналов с наименьшей стоимостью показа, оцените их по критериям из данного обзора. Проведите тестирование, сравните результаты и определите наиболее эффективный источник.