Как поднять качество трафика в гемблинге: несколько практических механик

Как измеряется качество трафика в гемблинге

Прежде всего нужно понять, а что вообще значит качественный трафик для тех, кто аппрувит выплату вебмастеру за приведенных игроков. Для рекламодателя качество = деньги, которые приносит игрок. Не в первый день, а в течение всего жизненного цикла. Если арбитражнику важен click2reg, reg2dep, click2ftd, то рекл смотрит в первую очередь на:

• AVG FTD (средний первый депозит). Минимальный FTD = красный флаг. Если средний FTD меньше референтного значения продукта — это будет low-quality трафик.
• Repeat Rate (RD, %). Если игрок задепал один раз и пропал — его LTV мизерный и такой трафик считается одноразовым.
• AVG RD (средний повторный депозит). Важно не только сколько раз задепал пользователь, но и на какую сумму. Если RD есть, но на пару долларов — это не спасает ситуацию.
• FTD SUMM. Сумма всех первых депозитов по юзерам. Один из главных показателей качества трафика “первой волны” партнера. Чем выше — тем лучше.
• RD SUMM. Повторные депозиты = основной источник денег для продукта. Если их нет — твой трафик не жизнеспособен. RD SUMM больше FTD SUMM = хороший трафик.
• BET SUMM. Общая сумма ставок — глубинная метрика, которую не всегда показывают сразу, но внутри она считается. Чем больше ставок делает игрок, тем больше он вовлекается и тем выше шанс, что он останется. Это тоже часть качества.

Другими словами, реклу важна активность игроков. Если юзер депает и играет — ты попадаешь в “зеленую зону”. А если FD= мин. деп и нет RD — будь готов к стопу после тестовой капы и холду. Всегда запрашивай у менеджера инфо по этим метрикам — это даст понимание, где именно у тебя просадка и что нужно чинить в связке.

Почему таргетированный трафик часто не окупается?

И вот теперь важный момент. Есть источники, в которых вышеперечисленные метрики почти всегда на высоте — SEO, ASO, PPC. Ведь, если таргетированный трафик создает спрос за счет привлекательного креатива, эти источники удовлетворяют уже имеющийся запрос пользователя.

Это горячий, лояльный трафик. Даже если retention у него средний, все равно reg2dep и ARPU (Average Revenue Per User = Суммарная выручка от всех игроков) часто выше среднего по рынку. Отказы по таким источникам — редкость, и если случается, то это скорее звоночек в сторону самого оффера (продукта).

Поэтому при работе с таргетированной рекламой (Meta, TikTok, UAC, Snapchat и прочих), если у продукта хорошо выстроенный retention-отдел, многое зависит от связки. 

И.. вспоминая недавний войс на аналогичную тему, сразу отметим, что говорить о краш-играх мы не будем. Да, вы можете сказать — посмотрите на ТОП прил у селлеров, все льют краш-игры! 

И будете правы. Но наша внутренняя экспертиза показывает, что с такими подходами нужно уметь работать и далеко не у всех получается давать хотя бы среднее качество на дистанции с крашей. Мы все таки больше про стабильность и win-win условия, как для партнеров, так и наших реклов. Поэтому давайте вернемся к истокам и будем отталкивать от слотов, а не ждать, когда продукты как-то смогут адаптироваться под краш-трафик. 

Как арбитражник может повлиять на качество

Секрет качественного трафика очень простой — чем больше твоя связка (креатив, преленд, слот, таргет) адаптирована под “идеального игрока” продукта, тем выше шанс зайти в green-зону. Тут не нужна магия — просто внимательность и опыт. Вот ключевые моменты, где именно ты можешь повлиять на качество.

Релевантные креативы. Прописная истина. Люди приходят в казино не просто ради ставок/денег — они хотят эмоций, азарта, возможности подняться (последнее особенно релевантно для tier-3). Покажи это честно: можно выиграть, да, но нужно вложиться. Такой подход не отпугнет, а отсеет нецелевую аудиторию и тех, кто надеется на джекпот с миндепа. 

Ищи тех, кто тут ради игры и эмоций, а не денег. ЦА казино не такая большая как кажется. Рекомендуем перед запуском и изготовлением креативов запросить инфу с продукта – топ популярных слотов у них, и на основе этого сделать крео. Но также не стоит забывать и о новых играх, которые могут зацепить пользователя, который уже играл во все популярные слоты и хочет чего-то нового.

Например, у BGaming месяц назад вышел слот Alice WonderLuck со всем знакомым персонажем и очень приятным звуковым сопровождением. Слот выделяется среди прочих своей графикой и привлекает внимание: 

Не нужно указывать мин.деп в креативе или его отсутствие, и обещать то, чего нет. Логика тут такая же, как и выше. Указывать минимальный депозит — ловушка. Ты как бы сам ставишь потолок. Игрок закинет $10, $15, $25 — и все. Продукту это невыгодно. Лучше прогрей интерес к бонусу или к самой игре, чем к сумме входа.

Не обещайте то, чего нет. Если продукт не предлагает данный welcome-бонус, то не нужно его обещать — это мисслид. Игрок уйдет, не сделав даже минимального депа. Продукту важен retention, а не мин деп игрок без активности, а за клик ты уже заплатил.

☝️Текст:

🙅‍♂️Roztóčte a vyhrajte – hrajte a staňte sa ďalším milionárom ešte dnes → «Крутите и выигрывайте — станьте следующим миллионером уже сегодня»
🙅‍♂️Bez vkladu zadarmo  → «Бесплатно, без депозита»
🙅‍♂️10 EUR pri registrácii + 150 roztočení zadarmo  → «10 евро за регистрацию + 150 фриспинов»

Точный таргетинг. как минимум Мужчины 25+. Женщины не так азартны, и чаще всего рекламодатели отдают предпочтение сильному полу. Также справедливо суждение про возраст – чем выше возраст игрока, тем выше engagement и LTV. Аудитория моложе 23-25 лет слабо депает и плохо удерживается, особенно если нет локального подхода.

Воронка из пушей. Не все работает только в оффере. Если у тебя есть возможность отправлять пуши — делай это. Дополнительный прогрев возвращают игроков и дожимает тех, кто сомневался.

Пример такой воронки под реги, депы и редепы (смотрите листы внизу страницы)

Цельная связка. Прописная истина — креатив, слот на крео, прелендинг, дизайн и нейминг прилы, наличие слота на продукте — все должно быть в едином UX. Нельзя пихать в креатив bonanza’у, а в итоге кидать игрока на какого-нибудь joker’а. Пользователь не поймет, что от него хотят и может даже не дойти до депозита. Ведите его сразу на нужный слот.

☝️Кстати в цельной связке можно использовать множество механик, как прогреть пользователя. Например, можно ознакомить его с механиками слота, можно рассказать больше о бонусной системе, как активировать множители, какой RTP у слота и как это влияет на шанс выигрыша, или просто прогреть юзера возможностью самостоятельно выиграть бонус!

Прелендинги с возможностью выиграть бонус, стилизованные под конкретные слоты!

В итоге:

🙅‍♂️Мислид “50 евро за регистрацию” → преленд с рандомной графикой → общий лендинг → слот с плинко

💁‍♂️Крео с геймплеем и механикой слота + эмоции → преленд с описанием бонусов и, например, сторителингом “истории” слота → прямая ссылка на игру

Естественно плотно общайтесь с менеджерами, что точно знать какие слоты сейчас популярны на продукте в рамках ГЕО, какие бонусные механики и промокоды можно предложить и пр. Всегда подскажем и поделимся своей экспертизой с вами 🫶

Вместо вывода

Как подмечают многие арбитражные инфлюенсеры, арбитраж давно перестал быть темкой, работа над трафиком должна быть комплексной, нужно уметь общаться и договариваться. Все хотят “качественный трафик”. Но это не магия, а результат последовательной работы как на стороне вебмастера, так и партнерки, которая предложит хороший оффер. 

Мы в TheLimitedClub за индивидуальный подход и партнерские отношения. Просто напиши @Denis_limited с какими ГЕО работаешь, мы подберем тебе хорошие продукты, которые при должном подходе будут хорошо конвертить. Всем профитных кампаний и удачи!