
Поисковый Search арбитраж: как получать доллары за клики, которые вам не принадлежат
Поисковый арбитраж активно заявил о себе в 2024 году. Суть похожа на классический арбитраж: вы покупаете трафик и перепродаете его поисковым системам с наценкой. В Search Feed Arbitrage трафик направляется на «монетизированные страницы» с ключевыми словами Google, Yahoo или Bing. Пользователь кликает по ключевому слову, видит рекламу, купленную другими вебмастерами, и поисковики платят за клик. Это называется 2-Click Flow: сначала клик по ключевому слову, затем — по объявлению.
Ниже подробно обсудим, как это все работает, как начать работу с поисковым арбитражем и как тестировать связки.
Как устроен поисковый арбитраж с точки зрения вебмастера и рекламодателя
Разберемся, как рекламодатели попадают в поисковые фиды. В случае с Google это происходит через настройку SPN (search partners network). Этот параметр позволяет размещать объявления не только в поисковой системе, но и на сайтах-партнерах, включая те, которые получают трафик через арбитражные воронки.
Как это выглядит на практике:
Как работает поисковый арбитраж
Вся работа с поисковым арбитражем завязана на провайдерах — посредниках (по сути выполняют роль ПП), которые дают доступ к фидам. Они получают деньги от рекламодателей (Google, Yahoo или Bing), принимают трафик на фиды, а затем выплачивают деньги арбитражникам, если качество трафика было удовлетворительным. Вот ссылки на некоторых провайдеров: SEDO, TONIC, System1, DomainActive, Adw.
☝️Эти компании контролируют не только объемы, но и качество трафика, который направляет арбитражник. Также с этими ребятами нужно подтвердить источник привлечения трафика, а если их что-то не устроит — вам “просто” не заплатят.
Пример страницы с поисковыми фидами
При выборе провайдера нужно смотреть на то, какие выплаты он дает. Не у всех поставщиков они одинаковые. Кто-то дает больше, кто-то меньше. И еще нужно обращать внимание на их комплаенс.
В итоге, арбитражник традиционно оказывается внизу пищевой цепи. Так как придется позаботиться о наличии юр.лица в бурж ГЕО и бюджет от $150К. Как отмечают опытные коллеги, только на поиск неплохой связки уходит около $10К.
Также в серче встречаются ресселеры — компании, уже имеющие доступ к провайдерам, предоставляют его вам за определенный процент. Порог входа ниже, но и маржинальность при этом стремится к нулю.
Другими словами Search Arbitrage — это история не про микроспенды и высокие ROI, а работу на дистанции с минимальным (до 30%), но стабильным ROI.
Как начать работу с поисковым арбитражем
Провайдеры принимают трафик в основном из TikTok, Meta и нативок вроде Taboola. Кроме стоимости закупки трафика в этих сорсах арбитражнику важно учитывать несколько переменных, влияющих на общий ROI:
- Вертикаль и ниша. Это может быть здравоохранение, финансы, юриспруденция, маркетинг, или более узкое их направление. А как мы знаем, конкуренция и ширина ЦА влияет на цену трафика, как и рекламодатели, которые будут готовы платить за эти клики.
- Ключевые слова. Именно по ним пользователи будут переходить на страницы, и на них нацеливаются рекламодатели. Выбор правильных ключей даст лучший EPC или RPC.
- Агентские аккаунты. Хотя Search арбитраж — это белая тема, как мы отметили выше, это история про масштабы и объемы, поэтому отливать трафик с личек тут ну просто не выйдет из-за микроспендов. Хотя мы дадим ниже рекомендации, как отливать серч с обычных кингов и автиков.
Ну и конечно стартовый бюджет. Если он не превышает $10К — лучшие присмотреться к другим направлениям арбитража, либо пойти в команду, благо предложений хватает.
Особенности и подводные камни поискового арбитража
Самый большой минус поискового арбитража — нужно постоянно тестить связки. EPC ключевых слов динамичный. Что мы имеем ввиду:
- Вы запустили связку ниша + ГЕО и начали получать прибыль. Допустим, условно, у вас получается $0,6 EPC, а покупаете трафик по $0,3 за конверсию.
- Через несколько дней EPC снижается до $0,2, так как конкуренция меняется, рекламодатели пересматривают бюджеты или аудитория исчерпывается. А вы платите по-прежнему за $0,3, то есть уходите в минус.
- Вам снова нужно искать новые ключевые слова, тестировать другие ниши или ГЕО, чтобы сливать в плюс.
Постоянные колебания EPC требуют гибкости и готовности оперативно менять подходы. Это своего рода игра на выносливость — кто быстрее адаптируется к изменениям, тот и остается в выигрыше.
Также важно помнить про холд — период задержки выплат, обычно 30 или 45 дней. Это время, когда провайдеры проверяют трафик.
Но, несмотря на такую динамику, у поискового арбитража есть и очевидные плюсы. Один из главных — отсутствие необходимости в клоаке, постоянных раундах модерации и других серых методах работы.
Рекомендуем также посмотреть стрим по Search арбитражу от опытных коллег. Если что пользуйтесь дубляжем Яндекс Браузера:
Как работать с трафиком в Search арбитраже
Правильное тестирование вертикалей в серче — это не просто проба нескольких креативов и ожидание чуда. а систематическая работа над гипотезами, оптимизацией и аналитиков. Такой подход помогает лучше адаптироваться к изменениям в EPC, корректировать стратегию на основе реальных данных, а не предположений.
Давайте разберемся пошагово, что и как делать:
Начните со SPY-сервисов и анализа ЦА. Используйте спай-сервисы, чтобы понять, какие крео запускают конкуренты. Это даст представление, что вообще работает в нише и какой контент вызывает наибольший отклик у аудитории.
Выбор подходов. Например, если вы работаете в нише зубных имплантатов, подходы могут быть разными: низкие цены, уникальные виды, предложения на конкретные услуги. Определите 3-4 подхода, которые связаны с нишей. Например, в сфере здравоохранения это крео, ориентированные на экономию, результаты до и после лечения, рекомендации экспертов.
Начните с изображений. Хотя видеокреативы часто эффективны, тестирование лучше начинать со статики, так как вам не нужно тратить много времени и ресурсов на монтаж ролика, что ускоряет процесс тестирования.
Начав с изображений, можно быстрее понять, какие подходы работают, а затем уже переходить к созданию видео на основе успешных стратегий.
Запускайте трафик с прицелом на масштабирование. Подробно об этом подходе мы писали в этом посте, если кратко, то:
- Берем 10 креативов и создаем с ними 10 кампаний по структуре 1-5-1. Таким образом мы получаем 50 адсетов с условными $20 бюджета на каждом.
- Запускаем, крутим и находим успешные адсеты. ТО, что не дает результата — отключаем сразу. Не ждем обучения и оптимизации.
- Успешные адсеты дублируем, при этом мы не увеличиваем бюджет на начальном этапе.
- Те дубли, которые оказались неэффективными — отключаем, на остальных увеличиваем бюджет на 15-20% в течение дня.
- Вечером этого же дня мы все выключаем, а бюджет адсетов возвращаем на начальный уровень. У нас он $20 (условно). На следующий день повторяем эту схему заново.
☝️В итоге вы получаете большое количество рекламных кампаний, что снижает просадку при банах, и множество дублей эффективной связки, чтобы дать объем и увеличить вероятность зацепа РК.
Каких ошибок лучше избегать
Поисковый арбитраж требует не только знаний и навыков, но и осторожности. Здесь есть правила игры, нарушение которых может привести к потере времени и денег:
- Не пытайтесь обмануть провайдера. Скликивание, фрод, мотив, подмешивание трафика из других источников — сразу мимо. Google и другие поисковики трекают ваш трафик и, если вы решите нажимать на собственные объявления в надежде увеличить доход — такие попытки легко обнаруживаются.
- Не вводите пользователей в заблуждение. Товары или услуги, которые вы рекламируете, должны соответствовать реальности. Если пользователи увидят обман, это приведет к жалобам, что негативно скажется на вашем аккаунте.
Если вы решите нарушить одно из этих правил, риски очень высоки. Провайдеры могут отказаться выплачивать деньги за период, в который было совершено нарушение, заблокировать аккаунт, полностью аннулировав все заработанные средства. Недавний кейс с ресселером и внутренним медиабаингом Adw net тому подтверждение.
Собственно, на этом у нас все. Если вы хотите дополнить этот материал кейсом — пишите нам в Telegram и мы с удовольствием его опубликуем. Удачи!