Что такое товарка в арбитраже трафика с пошаговым гайдом запуска в Facebook

Что такое товарка в арбитраже трафика

Если не усложнять, то товарная вертикаль в контексте арбитражного маркетинга — это часть большой структуры e-commerce направления. Она включает в себя: 

 

• Все виды товаров для повседневного использования, доступные для покупки через так называемые “диванные магазины” с системой оплаты при доставке.
• Сайты и приложения для оплаты товаров онлайн или при их доставке.
• Интернет-магазины и площадки вроде Wildberries или Яндекс.Маркет, что встречается крайне редко. 

 

Другими словами, e-com в контексте CPA включает товары с маркетплейсов и онлайн-магазинов, но исключает нутра-офферы. Тут нужно понимать, как работает арбитраж трафика в товарке: электронная коммерция изначально появилась в бурже в формате телемагазинов, где продажи осуществлялись по предоплате, а в СНГ прижилась формула колл-центров с оплатой при получении, что и дало начало понятию “товарный бизнес”.

 

Из-за этого аффилиаты и партнерские программы по привычке относились к сегменту товарной вертикали, несмотря на активную работу с нутрой. Это привело к смешению понятий, и нутровиков по старинке причисляют к серому товарному арбитражу.

 

 

Стоит также упомянуть, что в арбитраже вертикали часто красят в белые, серые и черные цвета. Товарку ошибочно иногда называют “белой”, так как с ней легче пройти модерацию на рекламных площадках, в отличие от нутры, которую причисляют к серой тематике.

 

Резюмируя, товарка — это часть e-com направления, и не имеет ничего общего с нутра вертикалью. Продвижение средств для потенции и чудо-поясов для сжигания жира продвигаются принципиально разными подходами, начиная от креативов, заканчивая клоакингом лендинга.

 

👇 Именно поэтому, ниже мы покажем, как работают арбитражники на примере запуска кампании на белый оффер в нутра тематике с Facebook. Так вы сможете оценить преимущества работы с обеими вертикалями и быть более универсальным специалистом.

Как запустить рекламу на белую товарку с Facebook

 

Facebook — самая крупная соцсеть в мире, где есть аудитория под любой оффер и вертикаль. Алгоритмы автоматически подбирают аудиторию, показывая пользователям только то, что действительно может их заинтересовать. Это упрощает работу даже для новичков.

 

Да, модерация жесткая, поэтому тут главное постоянно оставаться в курсе обновлений и изменений в соцсети. Также важно понимать, что высокий уровень доверия к аккаунту снижает риск возникновения проблем. Поэтому качество расходников должно быть на высоте: платежные карты можно найти в этой подборке, ссылки на трастовые профили также есть в нашем Telegram, а о том, как выбрать прокси и проверить их качество мы рассказывали в этой статье. 

 

Как проверить качество фарм аккаунта Facebook

 

После выбора подходящего продавца и проверки аккаунтов можно приступать к подготовке к запуску кампании. 

Выбор и подключение оффера

 

Собственно, дальше давайте поэтапно разберемся, как работает арбитраж трафика. Лить будем на съемные виниры. Товар граничит между вертикалями нутры и товарки, но так как FB пропускает его без клоакинга, по сложности запуска и сроку жизни аккаунтов — это будет отличный пример. 

Продукт не новый для СНГ, но еще не заезженный в бурже. Для тестов взяты Румыния (за хороший аппрув) и Италия (по объемам). Судя по количеству креативов в спай-сервисе, оффер неплохо отливается в этих ГЕО. Создаем поток в партнерке, выбираем передачу конверсий по API и сохраняем.

 

 

В созданном потоке скачиваем один из предложенных лендингов в php-формате. На странице по умолчанию уже настроена API, вебмастеру остается только залить его на хостинг и распаковать.

 

 

После залива лендинга на домен, нужно сделать тестовый лид, чтобы убедится, что все настроено правильно. Отправляем фейковую заявку, переходим в личный кабинет партнерки и смотрим наличие треш-конверсии. Если ее нет, читаем документацию в ПП или просим помощи у личного менеджера.

 

Алгоритм подбора домена для Facebook

 

Под белые офферы лучший выбор — дроп-домены. Велика вероятность, что на них уже были сайты по релевантным тематикам. Стоят они как обычные, но их траст для Facebook выше, особенно, если они ранее публиковались в FB и получали какие-либо реакции. 

 

Для поиска подходящих вариантов переходим на сервис expireddomains.net. Здесь кликаем на “Удаленные домены” и листинг за последние 30 дней.

 

 

Также отмечаем первые три доменные зоны.

 

 

В поиске вводим ключевые слова, например, “shop” или “store”, хотя, точные термины не столь важны.

 

 

Далее проверяем выбранный домен. Используем бэклинк-чекер от Ahrefs для проверки на наличие нежелательного контента, такого как порно-ссылки. Видим, что рейтинг в порядке и даже есть несколько качественных ссылок.

 

 

Смотрим в веб-архив, возможно там остались актуальные копии сайта. В нашем случае в 2016 году предыдущий владелец сделал кучу снапшотов. Тематика ресурса для наших целей не критична, поэтому этот домен считаем подходящим.

 

 

Убеждаемся, что домен доступен к регистрации и его стоимость вписывается в бюджет РК. На NameCheap его оценили в 10 евро. Это достаточно дорого, так что мы вернемся на шаг выше и подыщем что-то получше.

 

 

В итоге нашли домен ShopHelloGorgeous. Он подходит, так как на нем раньше висел магазин женской одежды в USA, содержащий страницы с контактной информацией. Данный сайт будет использоваться как вайтпейдж.

 

 

Для скачивания копии сайта используем сервис Archivarix. Это бесплатно.

 

 

Здесь мы используем обычный shared hosting и избегаем сложностей с настройкой трекера для упрощения процесса обучения. Если связка залетит или нужно будет работать с серыми направлениями — трекер точно необходим. Но об этом в другой раз. 

Настройка аккаунта, прокси и куки для арбитража

 

Есть разные типы аккаунтов, от простых авторегов до фармленных под конкретные задачи, арендных или агентских кабинетов. Сосредоточимся на ручном украинском фарме, стоимостью около $13, так как его проще всего найти. 

 

Контакты селлеров можете посмотреть на нашем сайте в разделах “Сервисы” или “Промокоды” (внизу на главной странице).

 

Переходим к настройке аккаунта. Все аккаунты передаются с куками и юзер-агентом, которые нужны для успешной “посадки” аккаунта. В примере ниже будем использовать браузер Indigo. Находим раздел для редактирования юзер-агента. Затем указываем систему, на которой фармился аккаунт.

 

 

Для прокси предпочтение отдаем мобильным украинским прокси. После проверки сохраняем настройки.

 

 

Следующим шагом добавляем куки. Скачиваем и импортируем.

 

 

Далее запускаем cookie робот для “нагугливания” кук на данном устройстве. Это добавляет дополнительный траст аккаунту.

 

 

Список сайтов для cookie-робота формируется в соответствии с геолокацией аккаунта, в нашем случае это Украина. Предпочтение отдаем женским сайтам, сайтам доставки и другим ресурсам с Facebook Pixel, связанным с географией фарма.

 

 

После работы cookie-роботом сохраняем профиль и оставляем “отлеживаться” на сутки для увеличения траста со стороны Facebook и минимизации риска бана за подозрительную активность.

Привязка карты, буст фанпейдж и подготовка креативов Facebook

 

Переходим к профилю, который уже прошел этап отлежки, проверяем ленту на наличие рекламы — это ключевая метрика того, что профиль готов к запуску. 

 

 

Выбираем подходящую фан-страницу под тематику оффера и подвязываем платежку. Используем сервис по выпуску виртуальных карт с USA БИНами.

 

 

Далее возвращаемся в FB и делаем пост с картинкой котика и используем функцию “Boost” для привязки платежного средства. 

 

 

После публикации привязываем карту, устанавливая минимальную сумму и срок действия.

 

 

Если вылетает ошибка от FB, проходим процедуру подтверждения. После успешного добавления платежки переходим в рекламный кабинет для настройки биллинга. 

 

 

После запускаем рекламу, чтобы прогреть профиль и получить первый биллинг, который Facebook спишет с карты, тем самым мы прогреем аккаунт перед запуском первой основной кампании. 

Важно! Всегда следите, чтобы ваш сервис по выпуску виртуальных карт был пополнен. FB должен всегда иметь возможность списать деньги, иначе бан и снижение траста.

 

Подготовка креативов

 

Для создания креативов используем SPY-сервис, например, AdHeart. Просто вводим название оффера, в нашем случае “Snap Smile” и ищем подходящие промо-материалы.

 

 

Видим, что есть видео и статика, а также много объявлений на разные ГЕО. В фильтрах выбираем интересующее нас страны, например, Италию, чтобы увидеть актуальные креативы для этой локации.

 

 

Идеальный вариант — использование уникальных креативов, собранных самостоятельно или взятых из TikTok. Это минимизирует риск отклонов и улучшает конверсию. Но для первичного теста оффера и оценки его потенциала можно использовать уникализированные креативы.

 

Запускаем кампанию в Facebook

 

Перейдя к запуску, используем заранее подготовленный аккаунт для создания кампании “За лиды” с произвольным названием. Бюджет оставляем по умолчанию в $20. 

 

 

Нас интересует таргет на Италию. Целевая аудитория от 25 до 60 лет, мужчины и женщины. Исключаем неподходящие места размещения для оптимизации расходов.

 

 

Выбранный креатив — простая статика, проверенная на отсутствие банов в Facebook.

 

 

В объявлении используем только лого. Текст разместим в описании. Заголовок — нейтральный, например, “Каждый может обладать улыбкой с обложки журнала”, не используем стоп-слова, упоминания о сломанных и некрасивых зубах, ценах и возможности сделать заказ. Все это усложняет модерацию. 

 

После создания поста добавляем URL лендинга.

 

 

В код лендинга перед закрывающим тегом “head” вставляем пиксель Facebook из Event Manager, аналогично действуем со страницей “Спасибо”, добавляя коды событий конверсии.

 

 

Также в код страницы “Спасибо” закидываем кусок кода, который фиксирует событие конверсии. В данном примере речь идет о регистрации лида, после чего страница готова к размещению.

 

 

После настройки компании начинаем постепенно прогревать аккаунт, планируя дублирование адсетов на следующий день рекламной активности. Оптимизация кампании длится до трех дней, после чего анализируем результаты.

Результаты работы кампании

 

Через четыре дня уже можно оценить результаты, которые обнадеживают: креатив сразу поймал зацеп и начал привлекать лиды по адекватной стоимости.

 

 

На следующие сутки сделали дубли одного из адсетов и оставили таргет только на женский пол. К концу дня стало понятно, что такие лиды обходятся дешевле. Поэтому мы сделали дубль этого адсета и добавили в него новый креатив.

 

 

В статистике партнерки имеем: 17 аппрувленных заявок, 14 еще в холде и 22 риджекта. Заработано $291 при потраченных $185, что означает, что мы уже в плюсе.

 

 

С учетом текущего аппрува, из холда нам должно долететь еще примерно 5 заявок на $80, что увеличит ROI до 60%.

 

Хотя аппрув не самый высокий, результаты с использованием креативов из SPY дают понять, что оффер перспективен. Это подчеркивает особенности арбитражного маркетинга, где даже при минимальных усилиях по адаптации рекламных материалов, можно достигать заметных результатов. Однако, при более добросовестном подходе к промо-материалам, ROI можно значительно увеличить, возможно даже до 100%.

Заключение

 

В заключение, успешный запуск товарного оффера в Facebook требует внимательного подхода к выбору и настройке аккаунтов, тщательной подготовки креативов и оптимизации рекламных кампаний, что является ключевой частью того, как работают арбитражники. Применение стратегий, описанных в статье, поможет новичкам и опытным арбитражникам достигать высокого ROI, минимизируя риски блокировки и увеличивая доверие со стороны Facebook. Эффективное использование SPY-сервисов и качественных прокси может значительно повысить шансы на успех в конкурентной среде арбитража трафика, делая вашу работу с товарными офферами более прибыльной и устойчивой к изменениям рынка.