Масштабирование в Facebook Ads для новичков: как не слить бюджет и выйти в плюс

Какие способы масштабирования существуют

Когда рекламная кампания начинает приносить результаты, возникает вопрос: как увеличить объем трафика, сохранив CTR и процент конверсии. Каждый баер решает сам на основе своего опыта, но базово нам доступны три способа: 

• Новые заливы. Ты создаешь новую кампанию с уже сработавшим креативом. Например, заливаешь 6–8 адсетов, в каждом один и тот же ролик или баннер. Смотришь, будет ли результат на новом трафике. Если не зацепилось — тестируешь еще раз, либо возвращаешься к исходной кампании.
• Увеличение бюджета (скейлинг). Аккуратно увеличиваешь бюджет на уже работающей кампании: безопасный вариант — +$10–15 в день (несколько раз), агрессивный — удваиваешь дневной бюджет. Здесь важно не спешить, так как часто у FB ломается оптимизация при резком увеличении бюджета, соответственно  конверсии станут дороже.
• Дублирование. Ты просто копируешь работающий адсет или кампанию. 

☝️ Почему мало кто пользуется дублями? Потому что каждый новый адсет — это новый пласт аудитории. Да, Facebook создает идентичный адсет, но будет относиться к нему как к новому объекту. Алгоритм не передает опыт и оптимизацию, даже если настройки те же. Соответственно поиск аудитории начнется заново.

Что из этого будет более эффективным? Тут важно отметить, что ранее у нас выходил гайд от Фейсбуковича, где он описывал свой опыт и он как раз использует дублирование. Вот краткая выжимка, а полный материал по этой ссылке.

То есть смысл подхода с дублированием в том, что мы режем то, что не дает результата сразу же и постепенно увеличиваем бюджет на тех, что “цепляются”. Но только в рамках суток, после чего возвращаемся к исходному бюджету (это связано с теорией, что аукцион FB обнуляется в 00.00 в рамках ГЕО и объявления начинают конкуренцию заново).

Что такое «Минус – Зацеп – Связка»

Простая система, которую озвучил у себя в Telegram-канале СЕО Stars Holding, где ты находишься в процессе тестов или скейла и тебе нужно по имеющимся на руках данным принять решение, как двигаться дальше. Без эмоций и только на основе метрик. Давайте разберемся как работает каждая стадия:

• Минус — ты слил $100+, а лидов/депозитов нет. Это прямой сигнал, что связка не работает вообще. В этом случае не нужно пытаться “дожать” — лучше сразу остановиться и сменить хотя бы один из компонентов: протестить другой оффер, выбрать другое ГЕО или полностью переделать креатив или формат подачи. 
• Зацеп — появились первые конверсии, ROI плюсовой. Значит что-то работает, но не факт, что это повторится. Здесь нужно быть осторожным: проанализировать, какие адсеты дали результат и оставить только их, не увеличивать бюджет сразу — рано, понаблюдать 2–3 дня — если метрики (CTR, CPI, CR) держатся, можно пробовать повторный залив той же связки. 
• Связка — ты вышел в уверенный плюс, показатели стабильные. Это и есть тот самый момент, когда можно масштабироваться. При этом лучше нужно трогать рабочие адсеты — они уже оптимизированы. Дублируй, увеличивай бюджет аккуратно на кампании или адсетах, запускай новые кампании с тем же креативом на других аккаунтах.

Поэтому перед тем как наращивать объемы нужно убедиться, что связка реально рабочая. Для этого сначала проводятся тесты: какие настройки лучше заходят, как работает креатив в разных условиях, какая аудитория лучше конвертит. И вот тут подключаются два подхода:

• ABO (Adset Budget Optimization) — ты сам вручную указываешь бюджет для каждого адсета. Например, 6 адсетов по $30. Это удобно, если ты хочешь точно видеть, какой из таргетов (или креативов) дал результат.
  📌 Подходит, когда ты хочешь понять, на чем связка зацепилась. 
• CBO (Campaign Budget Optimization) — ты даешь общий бюджет на всю кампанию (например, $250), и Facebook сам решает, как его распределить по адсетам.
  📌 Подходит, когда связка уже примерно понятна, и ты хочешь посмотреть, будет ли она работать при автоматизированной оптимизации. 

Главное правило: не более 2 креативов на одну РК. Если закинуть 10 креативов, спенд размазывается, и мы не получаем объективной оценки креатива.

После того как ты проверил связку в тестах, понял, что она дает стабильные лиды, — ты переходишь к масштабированию. Без этих тестов ты не поймешь, стоит ли вообще масштабироваться.

Вопрос из чата: У баера есть 10 креативов. Как правильно их тестировать: сделать 5 кампаний по 2 крео в каждой — на одном аккаунте, или запустить по одной кампании — на 5 разных аккаунтах?

Ответ: Лучше тестировать на разных аккаунтах. Даже если рекламный кабинет “крепкий”, всегда есть риск, что Facebook заблокирует аккаунт при массовом запуске. В этом случае ты потеряешь сразу все 5 РК и не получишь объективной оценки эффективности креативов. Поэтому безопаснее и логичнее распределить тестовые кампании по разным кабинетам — это снизит риски и даст более чистую аналитику.

Как считать эффективность — EPC, ROI и анализ связки

Теперь кратко о том, как понять, что связка вообще работает. Для этого хорошо подходят две метрики: 

• EPC (earnings per click) — это сколько ты зарабатываешь с одного клика. Если ты получил $100 прибыли с 1000 кликов, твой EPC = $0.1. Этот показатель помогает понять, насколько креатив и оффер в целом эффективны. Но важно: EPC — это не точная истина, а ориентир, особенно если данные собраны с чужих кейсов или разных источников трафика.
• ROI — (прибыль / расходы) × 100%. То есть потратил $100, получил $140 — ROI = 40%. Это ключевая метрика, по которой ты оцениваешь связку. Обычно ROI ниже 30% считается “ниже точки входа” с учетом риска, отклонений, холдов и т. д.

Если видишь стабильность на цифрах — значит связка есть. Если все пляшет, ROI сыпется — надо перезапускать тест или менять оффер.

Итог для новичка

Новичку важно выстроить систему принятия решений на основе цифр, а не эмоций. Ты всегда двигаешься от минуса к зацепу, и только потом — к связке, которая реально масштабируется. На каждом этапе важно уметь читать метрики и понимать контекст. Даже если у тебя ROI выше 100%, это еще не значит, что можно лететь в потолок.

Вот два простых примера:

• В первой кампании — всего 2 регистрации, 2 депа, ROI вроде бы 100%, но при этом у тебя слабые CTR, высокий CPI и низкий C2I. Это не стабильность — это случайность. Такую РК масштабировать не стоит.
• Во второй — тоже ROI 100%, но все метрики в порядке: кликают, устанавливают, регаются. Вот тут уже можно спокойно масштабироваться, не боясь, что все развалится. 

Именно такая внимательность к цифрам и делает разницу между “раз повезло” и стабильным ROI 30%+ на объеме. Учись замечать сигналы в своих рекламных кампаниях — и принимай решения с холодной головой.