Как грамотно тестировать связку в гемблинге: пошаговое руководство от Фейсбуковича

Шаг 1. Изучите оффер, процесс регистрации и внесения депозита 

Прежде чем продвигать оффер, важно тщательно его изучить и протестировать процесс от регистрации до депозита. Разберитесь, насколько простой и интуитивный путь проходит пользователь. Вот ключевые моменты:

Начните с регистрации. Запросите лендинги и посмотрите какие данные запрашиваются. Например, страница с длинной регистрацией может показаться сложной для пользователя и конверсия с инсталла в регистрацию будет ниже. А та, где достаточно ввести телефон, email и пароль, снижает порог входа и повышает шансы на регу. Идеальный вариант — если после регистрации пользователя сразу переводят к этапу депозита.

Пример самой простой формы регистрации на iGaming продуктах

Сделайте тестовый депозит. Посмотрите, как строится воронка на продукте — с какими шагами и в каком порядке пользователь движется к регистрации и депозиту. Оцените удобство и доступность платежек и как работает бонусная программа. Часто миндеп указан от $1, а по факту на популярных платежках он выше — $5, $10 или $20. Эти все влияет на конверсию в депозит, особенно если оффер рассчитан на бюджетную аудиторию.

Обратите внимание, как работает система пушей. Качественно настроенные пуш-уведомления могут повысить удержание пользователя. Идеально, если пользователю приходит как минимум два пуша в день — это хороший индикатор заинтересованности рекламодателя в качественном удержании аудитории.

👉 Еще хороший материал по пушам от Фейсбуковича можете прочитать здесь. 

Шаг 2. Делаем креативы, избегаем обещаний и настраиваемся на ЦА

При создании креативов — важно найти баланс между обещаниями и правдой, чтобы избегать завышенных обещаний и не привлекать бонусхантеров. Избегайте фраз вроде “бонус за регистрацию” или “получи 10 000$ за депозит в 5$”. Лучше сфокусируйтесь на описании преимуществ оффера, чтобы привлечь ЦА, а не “проходящих мимо”.

При этом креатив должен быть визуально согласован с лендингом. Например, если на сайте преобладают желто-зеленые оттенки, то придерживайтесь этих же цветов в рекламе — так пользователю будет легче ассоциировать креатив с оффером и он не отвалится на следующем шаге. 

☝️ Также убедитесь, что бонусы на ленде и на форме реги совпадают, так как разные промо-страницы могут содержать уникальные предложения и элементы интерфейса. 

На начальном этапе избегайте дорогих дизайнов. Для быстрого запуска используйте SPY-сервисы для поиска популярных слотов, таких как Fortune Tiger, Sweet Bonanza или Big Bass. На основе каждого популярного слота можно создать отдельное приложение и адаптировать его креатив под лендинг для максимальной релевантности.

Ищите дизайн в специализированных ботах или на сервисах с прилами. Также можно найти и скачать дизайн в Google по названию прилы. Если предоставленные ленды подходят под ваш слот — отлично, если нет, можно использовать форму регистрации, но помните: креатив должен точно соответствовать офферу.

Пример готового дизайна на сайте с прилами

Шаг 3. Настройте тестовый таргетинг

Первый запуск — это всегда тестирование. Правильный таргетинг на старте поможет лучше понять аудиторию и оценить, какой подход работает лучше.

Начинайте с широкого таргета. Если KPI позволяет, лучше всего стартовать с максимально широким таргетом — например, возрастная группа 18-65 лет. Это даст вам больше данных о том, кто реагирует на креатив, и вы сможете точнее адаптировать аудиторию. Узкий таргет (например, мужчины 25-50 лет) может ограничить охват и увеличить стоимость трафика. 

Так как это тест, важно запускаться с оптимальным бюджетом. Держите стоимость теста доступной, но фокусируйтесь на качестве, чтобы рекламодатель мог повысить вашу капу. 

👉 О том, как работать с бюджетами при заливе трафика с FB читайте в этой статье. 

Если KPI не позволяет столь широкий охват, а рекл требует повысить качество трафика, попробуйте таргетинг на мужчин 25-65 лет с исключением Audience Network — этот плейсмент часто привлекает менее качественный трафик, хотя и отличается дешевизной закупки. В идеале лить на М25-50 лет с Facebook Feed, Reels и Instagram Feed.

Шаг 4: Мониторинг ключевых метрик на каждом этапе

Когда тест пошел в работу, важно держать под контролем основные метрики, чтобы оперативно реагировать на результаты. Вот как это сделать грамотно:

• Следите за конверсией с клика в установку и в регу. Если CR на этом этапе низкий, возможно, проблема в регистрации на продукте.
• Оцените цену от установки до регистрации и далее до депозита. Через 1-2 дня вы должны понимать, что стоит дальше заливать, а что нужно отключить.
• Оптимизируйте бюджет. Аккуратно увеличивайте вложения в дешевые, но результативные адсеты. Следите за разбивкой трафика, отслеживая стоимость закупки по каждому плейсменту, возрасту и полу. 
• Анализируйте поведение FB — иногда он может неэффективно распределять бюджет, например, слить все на ленту Instagram без конверсий. Отключайте такие таргеты в следующих заливах.
• Не бойтесь менять неудачные подходы. Если что-то не работает, то не возвращайтесь к нему. Обновляйте креативы и ищите более выгодные подходы. 

И самое главное — работайте на качество, чтобы увеличить капу. Даже если удается выйти в небольшой плюс, усиливайте качество трафика, чтобы добиться лучшей ставки и более высокой капы. Это поможет укрепить ваши позиции у рекламодателя.

На этом все, подписывайтесь на канал Фейсбукович!