Как зарабатывать на УБТ стикерах 30% комиссии и почему казино покупает этот трафик

Что такое УБТ со стикерами и почему гемблинг продукты готовы за него платить

УБТ-контент со стикерами — это короткие вертикальные видеоролики, такие как Reels и TikTok’и, на которые наложены стикеры казино. Стикеры добавляются к видео ненавязчиво, как “25-й кадр”, чтобы многократно продемонстрировать бренд пользователю. Такие ролики собирают миллиарды просмотров, например, SAIDIteam утверждают, что только на KZ наливают до 300 миллионов просмотров в месяц, то есть 10+ просмотров на каждого жителя страны. 

Почему казино готовы за это платить? Когда продукт выходит на рынок/новое ГЕО, он сталкивается с нулевым трастом со стороны аудитории. У пользователей нет понимания о происхождении казино, кто о нем говорил, в чем его уникальность. Это недоверие приводит к отсутствию интереса у пользователей, боязни потерять свои деньги и, как следствие, к маленьким “безопасным” депозитам, что, разумеется, бьет по доходу.

Это заставляет продукт искать способы раскачивать медийную составляющую, желательно без чрезмерных затрат. И в отличие от блогеров, push-трафика или таргета в соцсетях, где CPM может быть завышен в разы, УБТ-стикеры позволяют закупать показы по предсказуемой цене и в массовом объеме. Порог входа сравнительно низкий — достаточно $5–10 тысяч для первых тестов, чтобы уже увидеть результат: рост органики, увеличение числа брендовых запросов, рост суммы первого депозита. 

Другими словами, для гемблинг-продукта это дешевая и масштабируемая альтернатива другим видам медийки, которая быстро создает необходимый медиашум.

Модели оплаты и виды исполнителей в УБТ-стикерах

В УБТ-контенте со стикерами используется одна модель расчета — CPM (Cost Per Mille), то есть оплата за миллион просмотров. Отличаться могут только условия выплат: постоплата или предоплата.

При постоплате крупные бренды (например, 1win или Mostbet) работают напрямую с фрилансерами и сетками каналов. Исполнители сначала набирают просмотры, после чего бренд проверяет их качество и только потом платит. Для рекламодателя это безопасно, но у исполнителей остаются риски задержек или невыплаты. Например, как в случае с Мелстроем, когда стример просто кинул “нарезчиков” на выплаты.

Предоплата чаще встречается при работе через агентства, вроде SAIDIteam. Бренды не хотят сами искать каналы, нарезчиков, УБТ-команды и проверять их, поэтому передают задачу подрядчикам. В этом случае деньги резервируются заранее как гарантия, что исполнители получат оплату. Агентства берут комиссию за организацию процесса, обычно около 30%. Например, если CPM в Канаде — $1000 за миллион просмотров, то агентство зарабатывает сверху $300 (то есть налили 70 млн. просмотров — забрали $21К агентской комиссии). 

Такая схема удобна для бренда: агентство быстрее закрывает все организационные вопросы и снижает риски.

Проблемы объемов трафика в УБТ стикерах

Стоимость и эффективность УБТ-стикеров напрямую зависят от ГЕО и специфики рынка. Чем платежеспособнее аудитория и сложнее запуск, тем выше цена и больше требований со стороны администраторов каналов.

• Россия. Здесь легко набрать объемы: каналов много, проблем с заливом нет. Но высокая конкуренция приводит к снижению цен и гонке за скорость.
• Япония и Корея. Каналов мало, а требования жесткие. Многие исполнители и владельцы каналов отказываются брать стикеры из-за риска потерять монетизацию, проблем с государством или неудобств с оплатой криптой. В итоге CPM оказывается высоким, а запуск сложным. 
• Африка. Противоположная ситуация: все дешево, но каналы не понимают формат и считают его скамом. Встречаются «токсичные» паблики с запрещенным контентом, а нормальных развлекательных каналов почти нет. Из-за этого дешевая на первый взгляд Африка по факту стоит примерно как дорогая Япония — сложно договориться и собрать нужный объем.
• Европа. Конкуренция ниже, чем в России, но есть другая проблема — администраторы каналов «капризничают»: могут долго не выходить на связь или срывать условия.

Также стоит сказать об источниках трафика aka площадках для размещения. 

☝️Кроме этих «базовых» площадок есть и локальные источники. В Корее, например, востребован KakaoTalk. В Индии, Пакистане, Бангладеш и Вьетнаме огромные охваты дает FB Reels.

Поэтому, чтобы масштабировать эту историю — нужно учитывать специфику каждого ГЕО и заранее понимать, какие трудности ждут: где будет много каналов, но низкий CPM, а где наоборот — мало каналов, высокий CPM и сложности с договоренностями, какие источники трафика там роляют и т. д. 

К слову, чтобы выводить кампании на десятки и сотни миллионов просмотров, одних ручных действий недостаточно. Для загрузки тысяч роликов в день стикеры заливаются через специализированный софт. Такие программы редко бывают в открытом доступе — их пишут под конкретные команды или адаптируют из существующих решений. С помощью автоматизации можно выгружать тысячи видео в разные аккаунты и на разные ГЕО одновременно. Но для новичков и фрилансеров на старте это не актуально: пока объем ограничен десятками роликов, монтаж и публикация делаются вручную.

Требования к УБТ стикерам в гемблинг нише

Стикер должен быть хорошо виден пользователю, но при этом не триггерить на бан у алгоритмов соцсетей. На практике он занимает не более 20–25% экрана, чтобы не перекрывать видео целиком. Важно также избегать интерфейсных зон (области с лайками, комментариями, названием канала) — такие наложения чаще всего быстрее «сносятся» модерацией.

Опыт крупных команд показывает, что стабильнее всего себя показывают длинные горизонтальные растяжки и прямоугольные плашки по центру экрана. Эти варианты меньше выбаниваются, сохраняют баланс между заметностью и «ненавязчивостью», приводят к большему числу переходов по реферальной ссылке, которая обычно закрепляется в шапке профиля или в сторис.

Одним из самых удачных кейсов стал «стикер с мухой». Сначала зрителю показывалась ползающая по экрану муха (настолько реалистичная, что казалась живой), а затем появлялась рекламная плашка. Такая техника задержки внимания снижала эффект «баннерной слепоты» и резко повышала вовлеченность. Однако даже такие решения работают не везде одинаково: в Европе формат показал отличные результаты, а, например, в Австралии стикер чаще банился алгоритмами.

Другими словами, при создании стикеров приходится искать золотую середину: дизайн должен быть ярким и запоминающимся, но при этом не триггерить алгоритмы соцсети, а креативные элементы (как «муха») должны помогать удержать внимание.

Отчетность при заливе УБТ стикеров

Для рекламодателя важно видеть, что работа реально ведется, а не имитируется. Поэтому команды фиксируют все залитые ролики, их просмотры, а также смежные данные — клики, регистрации, депозиты. Эти данные сводятся в таблицы и регулярно отправляются в виде отчетов. Рекламодатель в любой момент может открыть видео, убедиться, что оно существует, набрало просмотры и не содержит накрутки. Такая прозрачность становится серьезным конкурентным преимуществом.

Как повысить эффективность? Не стоит ограничиваться только самим заливом. Администраторов каналов важно мотивировать на дополнительную активность: размещение ссылок в сторис, закрепление реферальной ссылки в шапке профиля, размещение промокодов. Это значительно повышает конверсию. Некоторые команды идут дальше и подключают, например, ботов, которые удерживают трафик и вытягивают больше депозитов. Такой подход выгодно отличает их от конкурентов, которые предлагают только просмотры.

Также важна отчетность. Нужно учитывать прирост просмотров по неделям и только по новым роликам — это позволяет видеть реальную динамику, а не бесконечный рост одного видео. Часто возникает «докатка»: оплачено 50 млн просмотров, а ролики собрали 60 млн, и лишние показы идут бонусом для бренда. Важные элементы — постбэки, реферальная ссылка и доступ к партнерской программе; при их отсутствии нужно хотя бы регулярно запрашивать статистику. 

Расходы и оптимальная оргструктура команды

Минимальный состав для запуска УБТ-стикеров состоит из трех ролей:

• Серчер/баер — ищет каналы, ведет переговоры и закупает показы. На старте такие специалисты стоят от $400 за джуна и до $1–2К за миддла.
• Проджект — контролирует процесс: чтобы деньги ушли по назначению, просмотры не были накручены, а задачи бренда выполнялись в срок.
• Биздев — отвечает за продажи и коммуникацию с продуктами: презентация услуги, закрытие возражений, выстраивание доверия. 

Сами ролики как отдельную единицу никто не оплачивает фиксировано. Себестоимость может колебаться от $1 до $100 за видео, но в команде ее даже не считают — исполнителям платят зарплату, а результат измеряется по закупленному CPM и объему просмотров.

Материал основан на докладе с Cardinal Conf: