Перспективы и проблемы трафика из соцсетей на crash-игры в iGaming: выжимка из войса ZM team

Почему social-трафик и crash-игры — это точка роста iGaming и в чем феномен популярности Chicken Road

Social-трафик и crash-игры — это палка о двух концах. С одной стороны iGaming-индустрия столкнулась с новым поколением игроков, которым не интересны традиционные слоты и им тяжело воспринимать механику бонусов и вейджеров, при этом им важен интерактив, ощущение контроля, выбор уровня сложности. Это новый сегмент игроков, которым мало “просто покрутить”. И именно краш-игры этот запрос закрывают. 

Сначала Plinko и Aviator стали основой social-заливов (почему именно с соцсетей — чуть ниже), то теперь хайпует Chicken Road. И секрет “куриц” прост — он не пытается быть сложным, игра не требует обучения. У него есть геймплей, который развивается: от easy до hard, с переходами через RTP-режимы и high risk/hot. Новичок может выбрать изи-режим, выиграть что-то, втянуться — и пойти дальше. Это создает ощущение прогресса. 

Второй “конец” в том, что ловить это потенциально новое поколение игроков в традиционных SEO и PPC не получится, так как они изначально не ищут возможности депнуть в казино. Их среда обитания — социальные сети. 

Для входа в гемблинг новых игроков краш-игры вроде Chicken Road идеальны. Аудитория, которая листает Instagram или TikTok и впервые сталкивается с гемблингом намного легче вовлекается через игровую механику, где есть визуальные элементы, управление, простая логика и понятный выигрыш. У таких пользователей не возникает страха перед интерфейсом (как на слотах). Наоборот — именно игры, в которых ты “что-то делаешь”, а не просто жмешь спин, вызывают интерес и желание попробовать. 

В итоге получаем идеальную связку под трафик из Facebook, Instagram и Shorts! Визуальный стиль краш-игр легко ложится в креативы. Баеры отмечают, что, если залив идет сразу в нужный слот, а не на общий лендинг, CR растет на 20–30%. А игроки, которые остаются больше недели, почти всегда уже играют на сложных уровнях.

Проблемы работы с этим трафиком на стороне рекламодателей

Но не все так радужно. Хотя продукты давно принимают трафик с FB и других соцсетей, внутренние метрики продуктов не заточены под аудиторию краш-игр. У них совсем другое поведение и соответственно с ними нужно работать по-другому. И оценивать трафик баеров, которые льют через краш-игры, как трафик с классических подходов, где смотрят на окупаемость за 7/14/30 дней, ROI по депозитам, чекам и повторам — также будет ошибкой. 

Во-первых, аудитория краш-игр менее предсказуема. Она быстрее отваливается, у нее ниже средний чек и сложнее добиться повторного депозита. Во-вторых, многие пользователи возвращаются спустя недели или даже месяцы. Это отложенный эффект, который традиционные системы аналитики просто не фиксируют. И в-третьих, social-трафик запускает тренды: после массовых заливов Chicken Road — игра начала появляться в SEO-запросах, YouTube Shorts, TikTok-роликах и даже стала объектом органического интереса. 

Поэтому уже сейчас понятно: продуктам нужно адаптироваться и учиться работать с этой аудиторией, важно давать шанс на дистанции, а не рубить кампании по итогам первых дней. Опыт показывает: качество social-трафика раскрывается через 2–3 недели, и это надо учитывать при решении о продолжении работы. А для баеров придумать отдельную модель оценки social-трафика с учетом его долгосрочного эффекта, бренд-авернеса, когортного LTV и даже SEO-ретеншена. 

☝️ZM team как раз работает над такой моделью и обещает поделиться первыми результатами в ближайшие месяцы. Будем следить и обязательно об этом напишем как будет какая-то информация!

Как iGaming-рынку адаптироваться для работы с этим трафиком 

На войсе выступали представители всех ключевых сторон рынка: продуктов, медиабаинга и самих разработчиков краш-игр. Несмотря на разный фокус, все сошлись в одном — с social-трафиком нужно учиться работать иначе. Вот какие выводы и задачи каждая сторона для себя обозначила:

• Сторона продуктов. Нужно перестроить воронки и ретеншн-цепочки под новую аудиторию, делать сегментацию — кто пришел по слоту, а кто по crash-игре — это разные юзеры. Также снизить порог входа в VIP-отдел для social-аудитории. Давать бонусы не на слоты, а на сам краш-продукт.
  

• Сторона баеров. Просить сразу вынос нужной игры (напр. Chicken Road) на стартовую страницу. Строить креатив → преленд → продукт так, чтобы все было завязано на единый UX-поток. Делать креативы не просто ради клика, а обучающие: показывать механику, режимы, вовлеченность.
• Сторона провайдеров. Добавлять новые механики: уровни сложности, фрибеты, бонусные уровни. Не бояться казуальных решений — рынок хочет простоты и вовлечения.

Только в такой связке — когда продукт, байер и провайдер синхронно работают с аудиторией — social-подход начинает не просто «переть», а стабильно окупаться на дистанции.

*Операционка продуктов для этого трафика критична — хорошая поддержка, воронки и ретеншн сильно повышают LTV. Некоторые крупные бренды отказывались менять свои процессы, но сейчас пересматривают подход к social-трафику.

Что дальше: общая синергия и новая аналитика

И баеры, и продукты, и рекламодатели сошлись во мнении: будущее — за social-трафиком, но на данный момент не хватает гибкости и взаимопонимания. Продуктам — прозрачности с партнерами и готовности меняться под новые условия. Баерам — честного подхода и вовлеченности в результат. Всем важно признать, что соцсети — это не просто еще один источник FD, а канал, формирующий будущую аудиторию гемблинга. Если индустрия сможет выстроить метрику влияния такого трафика на продукт в целом, все выйдут в плюс. 

А пока — экспериментируйте, коммуницируйте и адаптируйтесь. Chicken Road — не последний тренд, но точно первый, который показал, что iGaming через краш-игры в соцсетях — это не мем, а рабочая история.

👉Обсудить написанное выше можно в ZM chat, там часто поднимаются реально актуальные и глобальные для рынка вопросы, легко нарветесь на дискуссию 🙂

👉Слушать весь войс можно вот тут → ссылка