Прелендинги в арбитраже трафика: что это такое и какие бывают? Гайд по каждой вертикали

Что такое прелендинг в арбитраже трафика и какую роль он выполняет 

 

Как обычно выглядят арбитражные связки для пользователя в нутре? Если смотреть на примере Facebook, то он листает ленту, видит рекламу с цепляющим креативом, кликает по кнопке и.. попадает на лендинг, читает информацию и обычно просто уходит.

 

Теперь рассмотрим второй сценарий. Юзер листает ленту, кликает по кнопке в объявлении и попадает на страницу с еще одним релевантным офферу цепляющим, или триггерным его боли контентом. Скорее всего, он здесь задержится и с большей вероятностью при переходе на лендинг что-нибудь купит.

 

Пример арбитражной связки с использованием прелендинга

 

Помимо “прогрева” и предоставления дополнительной информации, у прелендинга есть еще несколько важных функций:

 

• Закрытие возражений. Понимая, какие сомнения останавливают пользователя от покупки, в прелендинге вы можете из нативно проработать. 
• Увеличение конверсии. Можно воздействовать на разные целевые аудитории, используя селеб, врачей и других авторитетных личностей. Для этого конкретным группам пользователей демонстрируется транзитка с учетом их возраста, интересов, образа мыслей и т. д. 
• Отсев нецелевого трафика. То есть мы можем отфильтровать случайных пользователей, которых привлекло объявление.
• Сплит-тест офферов. Аудиторию можно разделить и вести на разные посадочные с разными офферами и витринами. Так, если юзер отказался от одного продукта, он может заинтересоваться другим.
• Клоакинг. Прокладка может помочь использовать серый арбитраж трафика и проходить модерацию рекламных кампаний на таких площадках, как Facebook, например. При работе с некоторыми офферами модераторы не пропустят посадочную, но вот грамотно оформленная прокладка и правильная работа с трекером поможет решить этот вопрос.

Зачем нужен прелендинг в арбитраже трафика

 

Можно подумать, что кому не понравился лендинг — ну и пусть уходит, найдутся те, кто купят. Но важно понимать, что за каждый показ и клик арбитражник платит со своего кармана и если вот так отсеивать потенциальных покупателей, то заработать вряд ли получится.

 

Нюансы использования прелендинга

 

При работе с прелендингами необходимо учитывать несколько важных моментов, чтобы обеспечить их эффективность:

 

• Дополнительный этап между клиентом и продуктом. Прелендинг добавляет еще один шаг на пути покупателя, что может уменьшить количество “прогретого” трафика, готового к покупке.
• Необходимость вложений. Создание качественного преленда требует ресурсов — от аренды хостинга до разработки и контента. Это может включать услуги копирайтеров и переводчиков.
• Влияние качества прелендинга на конверсию и аппрув*. Хорошая прокла повысит доверие и интерес к продукту, а низкопробная страница только отпугнет потенциальных покупателей, особенно, если продвигается дорогой оффер.

Также стоит учесть, что прокла может быть крутой и качественной, которая будет прогревать пользователя, а лендинг наоборот. Так что тут также стоит обращать внимание на выбор эффективной комбинации преленд-ленд. По этому вопросу постарайтесь вытащить больше информации из своего менеджера, если он толковый. 

 

Схема домонетизации трафика в нутре

Как сделать правильный прелендинг

 

Вообще, начнем с того, что их можно скачать на сайте партнерок в описании самого товара. Не во всех офферах, но они могут быть изначально предоставлены рекламодателями. Проблема в том, что арбитражные связки с такими транзитками не принесут денег, так как их активно использует куча других вебмастеров. На этот случай есть как минимум три способа создания прелендингов. 

 

 

Есть, правда, и более легкий путь — использовать готовые шаблоны. Данный вариант дешевле, плюс в нашем распоряжении упрощенный интерфейс и настройки, что одновременно является и минусом, так как не дает в полной мере реализовать все свои задумки за счет ограниченности функционала. Но на первых же порах данный вариант является оптимальным.

 

Что касается технической части, лендинг и прокладку лучше размещать на своем домене. Партнерские ссылки использовать нецелесообразно, так как они, скорее всего, уже засветились на рекламных площадках и никакие сервисы клоакинга пройти модерацию не пройдут. Вместо этого лучше припарковать домен в CPA-сети.

 

Как припарковать домен в партнерке на примере dr.cash

 

Благодаря парковке мы сохраняем данные о наших рекламных кампаниях в тайне от других арбитражников (сервисы клоакинга помогут скрыть проклу от ботов SPY тулзов), а также экономим на покупке или аренде сервера и хостинга. Если же нужно изменить лендинг, настроить передачу лидов по API, в таком случае уже нужно покупать серверы и хостинг. 

Какие бывают прелендинги: примеры всех вариантов

 

Приленд может быть оформлен в различных форматах. Обратите внимание, что серый арбитраж трафика, например, с использованием некоторых селеб, часто не в почете у нутровых рекламодателей, так как были случаи привлечения последних к ответственности.

А так, это может быть экспертная статья, пост из личного блога, отзовик с комментариями от покупателей, примеры успеха людей, имитация каналов известных СМИ, формат “Было/стало”, мини-игры, опросники, всевозможные шоковые парадоксальные статьи а-ля кошка случайно прошла по ноутбуку и выиграла хозяйке новый автомобиль, перейдя на сайт казино и пр.

 

Как выглядят преленды-сайты для арбитража трафика:

 

• Блоговая статья. Чтобы повысить доверие пользователя и мотивировать его к покупке, предварительные страницы часто создаются в виде блога. Авторы рассказывают о том, как изменилась их жизнь, делятся советами и “от всей души” рекомендуют приобрести продукт.
• Мнение эксперта. Предварительная страница может быть оформлена как статья профессионала по актуальной проблеме. Чаще всего содержание таких страниц касается решения какой-либо повседневной проблемы. Обсуждая способы устранения боли пользователя, эксперт несколько раз упоминает продукт. Например, в сфере нутрицевтики обычно выступают врачи.
• Страницы “До и после”. Подвид предварительных страниц, которые можно интегрировать в любой вид. Такие статьи наглядно демонстрируют, как работает продукт, позволяют пользователю убедиться в его эффективности, что подогревает его интерес и мотивирует к покупке.
• Страницы с отзывами или в формате “вопрос-ответ”. Положительные и лестные отзывы создают хорошую репутацию и повышают интерес к продукту. В Интернете все еще много пользователей, которые верят отзывам несуществующих людей.
• Мини-игры. Например, предварительные страницы для вертикали розыгрышей этого рода используются вебмастерами повсеместно, и их много в сервисах для слежения. Пользователь крутит колесо, на третий раз скрипт выдает приз.
• Сайт-опрос. Маркетинговый прием, вовлекающий юзера в продажную воронку. После прохождения опроса, пользователю предлагается перейти на лендинг и совершить целевое действие с продуктом, который якобы подобран именно для него.
• Новости. Фальшивые страницы, созданные для имитации популярных медиа сайтов. Часто вводят в заблуждение неопытных пользователей, но работают отлично.

 

Будьте осторожны при использовании прелендов в виде новостей. Имитация сайта местных СМИ может рассматриваться как преступление во многих странах. Это создаст проблемы не только для рекламодателя, но и для других участников процесса. Используя подделку существующего популярного сайта, вы сознательно нарушаете авторские права. Такова реальность.

 

Какие встречаются тематики статей под сайты для арбитража трафика

Правила оформления контента прелендингов и проверка конверсии

 

Как вы уже поняли по информации выше, контент — это основа, которая будет оказывать влияние на юзера. Для этого нужно изучить свою ЦА, ее отношение и понимание сути предлагаемого товара в целом. И тут мы бы рекомендовали не игнорировать традиционные маркетинговые ходы. 

 

К примеру, многие конвертящие сайты для арбитража трафика написаны по структуре HPAMR. Давайте расшифруем: 

 

• H. Герой. В этом пункте представляем главного персонажа, прописываем его историю. Например, доктора, который рассказывает, как его исследования перевернули методы лечения диабета.
• P. Проблема. Здесь описываем боль, с которой столкнулся герой. Например, бюрократизм системы, давление фармацевтических компаний и т. п.
• A. Помощник. Некое обстоятельство, благодаря которому герой узнал о возможном варианте решения проблемы. Друг подсказал, случайно услышал из машины, кто-то выкрикнул во сне, приснилось и т. д. 
• M. Волшебная палочка. Собственно, само средство, которое решило проблему, помогло излечиться, разбогатеть, похудеть, взлететь и т. д. 
• R. Итог. Описание конечного результата, рекомендации и эмоции главного героя. Далее уже идут комментарии и отзывы других счастливчиков.
  

 

 

Также, чтобы наша транзитка конвертила, к этой структуре нужно еще добавить  некоторые элементы. 

 

• Интригующий заголовок. Клиент должен получить мотивацию прочитать до конца или увидеть надежду решить свою проблему. 
• Ссылки на продукт. Желательно распределить их по тексту органично и без фанатизма. Две-три и один призыв к действию будет вполне достаточно.
• Фотографии До и После применения продукта. Данный прием активно используется в самых разных маркетинговых областях и все еще не теряет своего воздействия на массы людей. 
• Реалистичность. История, герой, проблема, отзывы, комментарии – все должно выглядеть натурально, чтобы вызвать доверие у пользователя. В противном случае есть риск отсеять даже более-менее лояльных клиентов. 

 

 

После того, как преленд оформлен, нужно определить его конверсию. Для этого делаем пробные запуски, меняя ГЕО, приоритетные устройства, время показа, а также экспериментируем с самим контентом (текстами, фото, шрифтами, таблицами). Удаляем и добавляем разные элементы, прощупывая, что заходит лучше.

В зависимости от требований рекламодателя, ГЕО и прочих условий, возможны различные форматы, но чаще всего используются следующие:

 

• Креатив, преленд, лендинг, собирающий заказы;
• Креатив, преленд, лендинг, сайт рекламодателя;
• Креатив, преленд, который сразу в себе содержит форму заказа. 

 

Теперь давайте разберем самые распространенные ошибки при создании прелендингов.

Самые распространенные ошибки при создании прелендингов

 

Арбитраж трафика для новичков часто кажется “темкой”, но на деле вы уже заметили, сколько здесь нюансов. Например, распространенные ошибки при разработке прелендинговых страниц включают чрезмерное использование названия продукта, что может оттолкнуть пользователя. Также проблемой являются нереалистичные отзывы. Если создание оригинальных комментарием вызывает трудности, можно адаптировать реальные отзывы из аналогичных сегментов под свои цели. 

 

К тому же важно избегать непродающих текстов. Некоторые из них могут быть слишком прямолинейными, предлагая решение без учета интересов клиента. Истории, не затрагивающие личный опыт и эмоции читателя, могут показаться скучными. Чтобы привлечь внимание, рекомендуется обращаться к воображению клиента, например, напоминая о легкости подъема по лестнице или возможности носить любимую одежду.

 

Избегайте следующих элементов в прелендингах: неправдоподобную информацию, некачественные изображения, которые утомляют глаза, грамматические и текстовые ошибки, ложь, особенно легко проверяемую онлайн, агрессивное продвижение товара, и слишком яркое оформление, вызывающее дискомфорт.

 

Распространенные ошибки при создании прелендинга

 

Вот мы и изучили, что такое прелендинг, для чего он нужен, и теперь вы уж точно сможете отличить хороший от плохого. Да, арбитраж трафика для новичков кажется сложным занятием (и это так!), поэтому обязательно подписывайтесь на наш Telegram, там мы разбираем много нюансов, которые нельзя публиковать на сайте.

Отличного настроения, высокого ROI, до новых встреч!