Разбор статических креативов в нутре из SPY-сервиса

Креатив #1. Врачебный подход

В первом креативе вебмастер решил использовать врачебный подход. В арбитраже нутры считается, что он дает хороший аппрув и товар лучше выкупают на почте. Так что, если вы уже работали с нутрой и имели не лучшие показатели AR* — можно протестировать этот вариант. 

Можно использовать: фото врачей, пациентов на процедурах, докторов, выступающих за трибуной и пр. Вернемся к креативу: 

• Первый плюс — оформление текста. Сама надпись яркая, контрастная и легко читается. 
• Второй, что в Чили медицина достаточно дорогая, и среди населения популярны методы самолечения и народной медицины. Отсюда изображение врача на крео увеличивает аппрув, создавая впечатление некоего надежного и рекомендованного средства. 
• Третий положительный момент — это фото врача. Оно подобрано довольно-таки неплохо и смотрится весьма органично. 
• Четвертый плюс заключается в том, что элементы, указывающие на отношение продукта к решению проблем с сердцем, считываются мозгом автоматически, являясь триггерами.

А теперь о минусах. Во-первых, на самом деле изображение достаточно шаблонное для данной ниши и ничем не выделяется среди прочих. А во-вторых, фото оффера на крео сразу говорит о том, что после нажатия будет показана реклама, и это может отпугнуть часть потенциальных клиентов. С одной стороны, это минус, с другой — по ссылке перейдет более горячая аудитория.

Также по этой ссылке можете ознакомиться со всеми подходами в нутре с комментариями тимлида медиабаинга и советами, что пройдет модерацию, а что нет.

Креатив #2. Подход с приборами измерения + ассоциации

Тут скрещивание двух подходов. Наличие приборов измерения цепляет нужную аудиторию. Для похудалок можно использовать линейку, сантиметр или весы, для гипертонии — тонометр, под офферы диабета — глюкометр и т. д. 

Также мы тут видим ассоциации второго/третьего порядка. Обычно его используют в арбитраже нутры, когда речь про адалт, например, при продвижении потенции — классика жанра, где половой орган ассоциируют с кабачком. Также в подходе популярно использование предметов архитектуры, животных и природных явлений. 

В данном крео в качестве ассоциации выступает турка и чашка кофе, так как гипертоникам можно пить ограниченное количество этого напитка. К слову, и здоровому человеку кофейные запои не рекомендуются. А тут мы видим кофе в сочетании с показателями здорового нормального давления (на тонометре). 

Что касается текста, тут видим яркие элементы, привлекающие внимание. Сам текст выполнен в виде списка. Есть мнение, что человеческий мозг любит разбивку на пункты. Читая их, пользователь совершает переход от проблем к решению.

К минусам можно отнести отсутствие заголовка, который, во-первых, привлекал бы внимание, а во-вторых, также триггерил целевую аудиторию.

Креатив #3. Тизерный подход + ассоциации

Тизерный прием перекочевал в арбитраж нутры из одноименных рекламных сетей, где цель — это получить высокий CTR и дешевый клик. За счет интриги, креатив завлекает пользователей сделать клик, при этом человек до конца не понимает, что его ждет дальше. Но наличие тонометра на крео в корне меняет дело!

Также про тизеры стоит сказать, что тут вебмастера берут количеством, а не качеством. Поэтому такие креативы широко распространены в tier-3 ГЕО. Что можно использовать на крео: экзотические продукты, разные отвары и народные рецепты, отторгающие и пугающие изображения, необычные физические упражнения и пр.

По тексту имеется прямое акцентирование на проблеме, целевая аудитория определяется прямо в тексте, и люди старше 40 должны бы задуматься. По изображению вот какие плюсы можно вынести: 

• Используется все тот же триггер-тонометр;
• В сочетании тонометра и основного изображения присутствует какая-то таинственность;
• Основная картинка наводит на мысли о нетрадиционных методах лечения, которые, как мы уже знаем, там распространены.

По минусам, опять нет заголовка — конверсия из-за этого реально может быть ниже. Ну и, во-вторых, все-таки не совсем понятное сочетание предметов на крео. Часть аудитории может просто пройти мимо.

Лендинг, на который ссылались данные креативы

Посадочная страница выполнена в стиле интервью знаменитого врача. Один из зарекомендовавших себя сторителлингов в арбитраже нутры. После знакомства с самим доктором нам рассказывают об основной проблеме и ее последствиях. Также плюс лендинга — наличие исследований, которые подкреплены изображениями. Это увеличивает траст как к врачу, так и к продукту.

И на всякий случай напоминаем, что при создании креативов мы обязательно отталкиваемся от потребностей целевой аудитории, ниши и особенностей ГЕО, на которые льем!