Стоит ли лить на свипстейки в 2024 и если, да то как? Гайд по вертикали

Что такое свипстейк вертикаль в арбитраже трафика

 

Свипстейки, они же sweepstakes — это офферы в партнерских программах, предлагающие розыгрыши ценных призов в обмен на целевые действия. Для участия пользователь должен заполнить анкету и подробно ответить на несколько вопросов.

 

Пример лендинга в свипстейках, на который ведут пользователя

 

Зачем разыгрывать эти призы? Дорогой подарок — это только повод, на самом деле рекламодатели клиентскую базу, которую потом можно монетизировать через рассылку рекламных предложений. Пул таких контактов можно назвать горячим, раз клиенты оставили свои данные — они потенциально готовы общаться и покупать в дальнейшем. Некоторые рекламодатели потом даже перепродают такие базы друг другу. 

 

☝️Кстати помимо гаджетов, в tier-1 ГЕО популярны розыгрыши скидочных купонов и гифт-карт крупных торговых сетей. 

 

 

Важно отметить, что от пользователя не требуется за что-то платить, за исключением свипстейк-офферов, связанных с вводом банковской карты (обычно снимают $1 для подтверждения регистрации). И тут мы как раз переходим к важной теме разновидностей моделей оплаты в офферах данной ниши. 

Какие модели оплаты в свипстейк офферах существуют

 

Основные модели — это CPL — оплата за лид (SOI/DOI-офферы) и CPA — за целевое действие (CC Submit). Давайте разберемся с их отличиях более детально: 

 

• SOI. От пользователя обычно требуется оставить свою почту. Рекламодатель получает лид, арбитражник — деньги. Выплата небольшая даже по tier-1 странам, но, если на объеме добиться дешевой стоимости лида — можно выйти на профит.
• DOI. Офферы, требующие, чтобы пользователь, например, не просто оставил email, а еще и подтвердил почту переходом по ссылке. Конверсии здесь ниже, потому что для пользователя появляются дополнительные усилия и не все готовы потратить лишние несколько минут, переходить в почту, нажимать на ссылку. 
• CC Submit. При работе с такими офферами от пользователей нужно добиться, чтобы они предоставили данные своей банковской карты. Это уже сложное действие, так как далеко не все люди готовы предоставлять номер и срок действия карты незнакомому сайту. Зато выплаты выше, чем за SOI и DOI офферы. Но есть свои проблемы, внимание на скриншот ниже (полный пост по этой ссылке).

Кроме этой “золотой троицы” есть еще две вертикали, связанные с мобильными подписками, где свипстейки идут как отдельная “под ниша”: 

 

• PIN Submit. Чтобы участвовать в розыгрыше, пользователю нужно указать телефон, получить на него SMS с кодом и ввести этот код в специальное поле. 
• IVR. Такой тип офферов похож на PIN Submit. Пользователю на указанный его телефон поступает звонок. Он снимает трубку, слушает робота, который говорит ему код, и вводит его в специальное поле.

 

Далее с пользователя списываются деньги за предоставление контента на регулярной основе. Например, в случае с IVR он может слушать астрологический прогноз, который ему будет надиктовывать голосовой робот. 

 

Вот небольшой образовательный ролик с визуальной демонстрацией процесса:

 

Откуда льют на свипстейки: разбор источников трафика

 

Учитывайте, что ставки по SOI/DOI офферам небольшие, поэтому источник нужно выбирать с учетом, что вы сможете в нем выйти на приемлемую стоимость лида. 

 

В контексте свипстейков можем выделить несколько ключевых источников: 

 

• Рекламные сети. История со свипами — это про спонтанность, про импульсивные решения. Человек отдыхает в интернете, увидел яркую возможность получить приз, и уже вводит свои данные. Поэтому хорошо работают форматы попандеров, попсов, пушей. Громадный плюс рекламных сетей — простота настройки и лояльность модерации.
• Контекстная реклама. Ее плюс — она приводит горячих пользователей. Многие люди целенаправленно ищут в интернете розыгрыши, чтобы выиграть. Важно тщательно собирать ключевые фразы, ориентироваться на длинные, хвостовые запросы и набраться терпения, пока алгоритмы рекламной площадки смогут оптимизировать кампании. 
• Социальные сети. Мы бы рекомендовали рассматривать условный Facebook только в контексте CC-офферов, так как хотя здесь работают умные алгоритмы оптимизации, придется потратится на расходники, клоаку и сталкиваться с банами. Поэтому CPL офферы здесь продвигать просто невыгодно из-за высоких CPC. 
• Условно бесплатный трафик. Спам, рассылки, мультиаккаунтинг, дорвеи. Для новичка это оптимальный способ: офферы можно продвигать практически бесплатно, в рамках нативных рекомендаций.

 

Выбирая источник трафика под sweepstakes-офферы в первую очередь стоит смотреть на требования рекламодателей. Одни с радостью готовы принимать email-трафик, другие его запрещают. За использование таких источников арбитражник может получить бан, а все заработанные деньги сгорают навсегда.

Какие офферы и ГЕО выбрать новичку для работы с свипстейк вертикалью

 

Несмотря на то, что CC Submit, PIN Submit и IVR офферы имеют хорошие ставки, начинать все же лучше с несложных SOI/DOI офферов и рекламных сетей. 

Вот пример статистики по пуш-трафику на свипстейки. Естественно арбитражнику пришлось слить некоторые количество денег на тесты, но в итоге он нашел связку и ГЕО, которая окупит вложения: 

 

 

Также нужно смотреть на сам оффер, его популярность, и изучать привычки и интересы аудитории. Например, если раньше все хотели выиграть айфон, то сейчас тенденция с такими призами пошла на спад. Но зато людей очень привлекают купоны и сертификаты в магазинах, путевки, гаджеты для игр. 

 

Что касается ГЕО, лучше ориентироваться на низкоконкурентные страны. Чаще всего это Tier-3 вроде Азии, Латинской Америки, либо маленькие Tier-2 ГЕО, например Восточная Европа. Список ГЕО можно узнать из оффера.

 

 

Да, по tier-3 ГЕО выплаты партнерок меньше. В здесь и цена клика в разы дешевле. Можно использовать креативы, выстрелившие на соседних странах. К тому же аудитория тут активнее реагирует на предложения получить бесплатно какую-то дорогую вещь. 

 

☝️Люди в этих странах более доверчивы и открыты, верят в чудо, в отличие от жителей tier-1 стран, которых нужно прогревать дополнительно и выстраивать лояльность. 

 

Кстати, у свипов есть некоторая сезонность. Например, перед праздниками люди все чаще ищут разные подарки. Можно также привязывать свои креативы и кампании к грядущим событиям — Новый Год, Хэллоуин, Рождество, День Святого Валентина, Черная Пятница, локальным событиям. Рекламодатели на такие даты часто готовят тематические лендинги.

 

Как лить трафик и где искать связки и креативы для арбитража трафика на свипстейки

 

Перед тем, как лить свипстейки, нужно найти идеи, от чего отталкиваться. Подойдет несколько источников:

 

• Spy-сервисы. Не нужно копировать один-в-один все, что там есть, даже если статистика показывает гиперуспешность креатива. Можно использовать в качестве источника вдохновения и исследования рынка. 
• Кейсы. Новичкам полезно изучать опыт коллег, которые работают с нужным ГЕО. Повторять не стоит, так как данные ТОЧНО устарели, а некоторые важные моменты скорее всего были упущены специально.

 

Также не стоит игнорировать общение с личным аффилиат-менеджером. Он подскажет статистику по офферу, с каких источников чаще всего льют, что из промо выстреливает — то есть даст практическую информацию для создания связки.

 

Кстати еще не упомянули, как в принципе выглядит воронка в свипстейках. Она состоит из:  

 

• Креатива. Здесь нужно правильно сыграть на эмоциях пользователей, вызвать у них WOW-эффект. Для этого важно правильно вшить триггерные слова в текст, усилить его яркой картинкой, красными, желтыми, оранжевыми цветами, контрастом, эмодзи и, конечно же, изображениями приза.
• Прелендинга. Обычно в свипстейках это дополнительная геймификация. Колесо Фортуны, опросы, викторины, головоломки, возможность выбора приза из нескольких, скретчи-стиралки.
• И, конечно, самого лендинга. Обращаем внимание, что перед тем как лить свипстейки полезно будет самостоятельно пройтись по воронке и удостоверится, что форма регистрации на розыгрыш работает и в вашей партнерке отбивается лид/конверсия.
  

 

Также важный фактор — наличие комментариев от пользователей, особенно если они свежие и содержат не просто короткие фразы типа “ура, выиграл”, а более подробные сообщения с фотоотчетами, подтверждающими, что приз действительно получен и это не обман.

 

Подводные камни, которые нужно учитывать: 

 

• Дубли лидов. Например, рекламодатель использовал разные каналы, чтобы собрать базу подписчиков, в том числе отдал оффер арбитражникам. Вебмастер налил условно 100 лидов, но 50 из них уже есть в базе контактов рекла. В итоге, арбитражник получит выплату только за 50 лидов. 
• Отлеты платежек. Не все карты, увы, одинаково хорошо вяжутся к рекламным кабинетам. Реальная статистика — более или менее вяжутся 3 из 10 платежек. Такие расходы и издержки нужно заложить в свой бюджет. 

Заключение

 

Вертикаль свипстейков, несмотря на кажущийся простой user flow, все же имеет особенности и подводные камни, из-за которых не все любят с ней работать. Если планируете лить свипстейки — советуем сосредоточиться на SOI и DOI офферах, недорогих источниках трафика и tier-2,3 странах. А по мере наработки связок уже переходить к CPA офферам и дорогим ГЕО. Пробуйте, тестируйте, и все получится!