EPC как важный показатель в арбитраже трафика и в нутра вертикали

EPC показатель в рекламе предоставляет точную информацию, сколько денег вы зарабатываете с каждого перехода. Давайте рассмотрим, почему эта метрика дает больше информации, чем просто CR, особенно в контексте сплит-тестов и оптимизации рекламных кампаний.

Что такое EPC в рекламе и его роль в оценке окупаемости трафика

Если говорить простыми словами, то EPC в рекламе — это средний доход с каждого клика. То есть, если у вас было 2 клика, один принес $0, а второй конвертировался в заявку с выплатой в $10, то ваш Earnings Per Click равен $5. Если еще проще, то вы получаете $5 с каждого перехода на лендинг. 

Как считать EPC в арбитраже трафика

Почему стоит ориентироваться на цену клика, а не на CR? Особенно хорошо это заметно при заливе на COD офферы в вертикалях нутры и товарки. Хороший Conversion Rate говорит только о количестве заявок на лендинге. А что происходит дальше с аппрувом заявок? Этого CR не покажет. А EPC — да. Вот один пример для лучшего понимания. 👇

Пример сплит-тестирования и разницы в метрик

Дано: два прелендинга с формой заявки. Это конечная точка воронки. Вам нужно их оценить и выбрать лучший. Креативы и таргет одинаковые, разница только в этих двух элементах связки. 

Проливаем трафик и получаем по 100 переходов на каждый преленд. Конверсия  оплачивается в $10. Клик в $1. CR у одного 20% с аппрувом в 100% (условно), а у другого 30% с аппрувом в 50%. Какой прелендинг более выгоден?

Обучение расчету EPC

Считаем. На оба ушло по $100 (100 кликов по $1). У первого преленда аппрув 100%, получается 20% = 20 конверсий по $10. Ваш доход в партнерке $200. У второго преленда получается 30% переходов закончились конверсией в заявку. По идее это $300. Но при обзвоне заявок половина пользователей отказались от покупки. И вам заплатили только за 15 заявок по $10. Получилось в итоге $150 на балансе партнерской сети.

Получается, что CR на целых 10% лучше, а по факту вы в минусе на $50. В тоже время, если бы вы сразу смотрели на доход с клика, то увидели, что у первого преленда он составляет $200/100 = $2 выручки при цене перехода в $1. А у второго: $150/100 = $1.5 выручки при цене в $1. 

Особенности применения EPC в офферах с другими моделями оплаты. Что такое GEPC?

При работе с офферами прямых рекламодателей из США, где обычно льют SS и Trial, они предлагают работать по модели Guaranteed EPC.

Вариант применения показателя EPC в рекламе

Это удобный способ расчета, но соглашаться на такую схему работы стоит только при наличии качественного трафика. Суть: 

Вы договариваетесь на пролив фиксированного количества кликов на лендинг. Например на 5000. И получаете KPI, что с этих 5000 должно быть не меньше 187 продаж (3.75 продаж со 100 кликов). Также рекламодатель дает гарант по GEPC. Например, $6. То есть каждый переход будет оплачен по $6. Умножаем на оговоренное количество кликов, получаем, что рекламодатель должен заплатить вам $30 000 при соблюдении KPI.

Что, если KPI будет перевыполнен? Обычно полагается доплата по CPA из расчета средней стоимости лида. В данном случае получается, что 5000 переходов делим на 187 продаж и получаем цифру в $160 за лид. 

Так, работая по американской модели, рекламодатель получает клиентов, которых он уже там будет пушить для дополнительного апсейла, а арбитражник — спокойствие, ведь за качественный трафик он получит фиксированную сумму денег. 

Примечание о партнерках и их измерении EPC

Часто в партнерской сети в карточке оффера вы можете увидеть средний EPC рекламы этого продукта. За счет наличия данного показателя предполагается, что партнер может потенциально определить, стоит запускать оффер или нет.

Показатель EPC в личном кабинете партнерской сети

Но важно в принципе понимать, что такое EPC в партнерке, так как этот показатель учитывает средний заработок с клика от всех партнеров, льющих этот оффер. Что за связки они используют? В каких источниках запускаются? Менеджер сказать не сможет, соответственно эта информация бесполезна. 

Заключение

Уверены, на примерах выше, у нас получилось донести мысль, что отслеживание параметра EPC в арбитраже трафика позволяет лучше анализировать окупаемость залива, заранее отключать неэффективные воронки и прогнозировать заработок еще до получения финальных результатов от менеджера.