Как команда LemonAD создает конвертящие нутра офферы: гайд для рекламодателей

Выбор перспективного ГЕО: анализ спроса и конкуренции

Основа успешного запуска на новом рынке — выбор региона, где спрос на продукт будет высоким, а конкуренция — низкой или вовсе отсутствующей. Процесс начинается с тщательного анализа фидбека партнеров и мониторинга активности конкурентов. Например, такие страны, как Сальвадор, Гондурас, Парагвай и Непал, были выбраны на основе этого анализа и уже дали результаты.

Пример: В августе 2023 года команда запустила рекламную кампанию в Сальвадоре. На тот момент других рекламодателей там практически не было, что позволило выйти на девственную аудиторию и получить высокий показатель аппрува.

☝️ Это выгодно отличает редкие ГЕО, такие как Сальвадор, от перегретых рынков с высокой конкуренцией, где стоимость лида возрастает.

Основные факторы для выбора ГЕО включают:

• Фидбек партнеров. Запросы от партнеров помогают определять ГЕО, где спрос на продукт будет оправдан.
• Конкурентный анализ. Команда выбирает ГЕО, где конкуренция минимальна, чтобы избежать перегрева рынка.
• Адаптация под локальные особенности. Например, для рынка Индии лендинги создаются на двух языках — английском и хинди, чтобы охватить обе основные аудитории: городскую (англоговорящую) и деревенскую (хинди).

Адаптация офферов для редких ГЕО

После выбора региона наступает этап адаптации офферов. При этом используются как проверенные временем продукты, так и креативные решения, которые могут найти свою аудиторию на новых рынках.

• Тестирование офферов, успешных на других ГЕО. В первую очередь, для снижения рисков компания использует продукты, уже продемонстрировавшие успех в других странах. Благодаря накопленным связкам и готовым креативам такой подход позволяет быстрее запускаться и получать данные о новой аудитории.
• Новинки, адаптированные под специфику региона. Lemonad также занимается запуском новых и уникальных офферов, тестируя гипотезы о спросе на продукцию в разных ГЕО. Например, недавно был успешно протестирован продукт для повышения фертильности в Нигерии, где проблема бесплодия актуальна. Такого продукта на рынке не было, что позволило компании получить чистую аудиторию и отличные результаты.

Пять шагов к созданию конвертящего оффера

Как выглядит процесс от анализа запросов до получения сертификатов для запуска продукта. Этот процесс включает в себя несколько этапов:

1. Анализ запросов и предпочтений аудитории. Для того чтобы выбрать нужную вертикаль, команда изучает поисковые запросы. Пример: по данным Google, в Латинской Америке по запросу о выпадении волос насчитывается от 7 до 10 тысяч кликов в месяц, тогда как в Африке по тому же запросу — только 1 тысяча. Такой анализ помогает определить приоритетные категории, которые будут актуальны для целевой аудитории. Пример статистики заказов по омоложению — 30% заказов делают мужчины, хотя это супер женский оффер!
2. Выбор форм-фактора, упаковки и названия. Команда ориентируется на тренды соседних ГЕО и доступные возможности на фабриках, производящих продукт. В этом процессе учитываются предпочтения аудитории: например, минималистичный дизайн в черно-белых тонах оказался предпочтительным для африканских стран, поэтому для Африки был создан продукт Black Jack Coffee для похудения, который полностью соответствует предпочтениям локального рынка.
3. А/B тестирование названий и упаковок. Чтобы убедиться, что продукт будет востребован, команда тестирует разные названия и упаковки на одной и той же аудитории. Пример: для Латинской Америки были выбраны имена, ориентированные на американский рынок, а для Азии предпочтение отдавалось названиям на местных языках. Один из таких примеров — популярный в Индонезии оффер для мужчин «Nectra Manis», что переводится как «сладкий нектар».
4. Поиск производства и работа над составом продукта. Основной вопрос, который интересует партнеров, — будет ли продукт действительно эффективным. Команда компании совместно с технологами разрабатывает рабочий состав для оффера, ориентируясь на тренды. Пример: один из популярных косметических брендов использует ламинарию, которая стимулирует синтез коллагена, поэтому был создан продукт с таким же компонентом, но по более доступной цене.

И наконец, последний шаг — сертификация и документация для выхода на рынок. У каждого продукта должны быть сертификаты для прохождения модерации на различных источниках трафика. Это позволяет не только соблюдать требования местных регуляторов, но и повысить доверие к продукту со стороны клиентов.

Фишки лендингов для повышения конверсии

Чтобы добиться лучших результатов, Lemonad использует несколько приемов, повышающих конверсию на лендингах:

• Редизайн формы заказа. Новый лендинг может включать более привлекательные скидки и указание ограниченного количества товара на складе, чтобы стимулировать покупку. Например, на обновлённой форме заказа была увеличена скидка до 93%, добавлены обратный отчет и информация о том, что количество упаковок ограничено.
• Отзывы с реальными фото и видео. Важный элемент лендинга — отзывы с фотографиями продукта, которые внушают больше доверия. Клиенты предпочитают видеть, что они получат на самом деле, поэтому к каждому отзыву добавляются снимки упаковки и видео товара.
• Интерактивные кнопки с мотивационными текстами. В отличие от обычных кнопок «Заказать» или «Заказать со скидкой», используются фразы вроде «Начните менять свою жизнь» или «Успейте заказать сейчас». Такие фразы помогают мотивировать клиента на немедленное действие.
• Статистика и независимые результаты испытаний. Команда добавляет на лендинг данные о числе покупателей и результаты независимых исследований. Это повышает доверие клиента к продукту, и он охотнее делает покупку.

И еще простой лайфхак — на лендингах добавлены анимации и видеоролики, а также интерактивные элементы, которые удерживают внимание пользователя и увеличивают вероятность покупки.

Дисклеймер! Все интересные мысли текстом передать сложно, поэтому, если вас действительно интересует эта тема — смотрите запись доклада 👇👇👇