Как масштабировать гемблинг связки в арбитраже трафика с Facebook | Большой гайд

Учтите, ежедневно после полуночи вы снова вступаете в аукцион с новой аудиторией. Если оставляете адсеты с высоким бюджетом работать 24/7, то сами увеличиваете себе стоимость закупки трафика. 

Да, бывают случаи, когда цена за результат стабильна и вас устраивает — пару дней можно закупать дешевле. Но важно оценивать не только на дистанции, но и по дневным показателям. 

На длительном отрезке ваш удачный адсет почти наверняка станет дороже — в 80% случаев, и в итоге вы его отключите и перезапустите заново с теми же креативами. Свежее включение снова дает хорошие результаты, бюджет снова увеличивается, и через время происходит очередное удорожание трафика, возвращая вас к стартовой точке. Кто-то в таких случаях решается тестировать новые креативы.

Как тогда масштабировать связки в Facebook

Как тогда масштабировать кампанию и удерживать приемлемую цену и продлить жизнь одной и той же связки? Многие, столкнувшись с трудностями в закупке трафика, начинают жаловаться: «Креативы уже израсходованы», хотя на них потрачено всего $1000-3000.

Расскажу о своем опыте. Мои кампании могут работать более месяца на одних и тех же креативах, подходах и адсетах. Я ежедневно контролирую их результаты и анализирую их эффективность. Это моя задача, которой я с удовольствием занимаюсь. Иногда цена закупки достигает моего предела, и если адсет выходит за установленные рамки, я его останавливаю или удаляю. Но, к счастью, это случается редко.

Мой основной метод масштабирования таков: каждый день мои адсеты начинают крутиться с того же бюджета, с которым я изначально проверял креатив. К примеру, если я поставил $20 на адсет и получил нужный результат, я понимаю, что креатив работает, и продолжаю в том же духе.

Свой эффективный креатив я запускаю через разные рекламные кабинеты, так как вероятность блокировок всегда существует. Для этого у меня всегда в работе несколько РК, чтобы в случае блокировки одного или неудачной аудитории на нем в определенный день, другой мог продолжить кампанию без перебоев.

Масштабирование выполняю дублями, при этом сразу запускаю множество дублей, не изменяя бюджет. Отслеживаю показатели: подходящие адсеты оставляю, а те, что не показывают нужного результата, удаляю без колебаний. Те адсеты, что приносят депозиты и демонстрируют хорошие результаты, я дублирую, не увеличивая бюджет. Работаю с дублями в течение 2-3 дней — в это время кампания обучается, и пиксель находит нужную аудиторию, особенно если он новый и еще не оптимизирован. За несколько дней собираю, например, 30-50 эффективных адсетов (то есть тех, что приносят депозиты), после чего начинаю работать с бюджетом.

Когда и насколько повышать бюджет на адсетах

По времени моего ГЕО заливаю с 07:00, с включением кампаний и запуском открута. Отслеживаю адсеты: если клик или инстал выходят слишком дорогими, сразу их отключаю до следующего дня, а те, что подходят, продолжают работать.

Адсеты, которые уже дали депозиты, я в течение дня повышаю на 15-20% каждые один-два часа. Адсеты без депозита, но с хорошими показателями по инсталлам и регистрациям, оставляю активными, если они не превышают половины выплаты за депозит. Для офферов с высоким потенциалом даже дешевую регистрацию оставляю включенной. 

Если адсет приносит депозиты, но уже близок к расходу, не превышающему на 10% нашу выплату за депозит (чтобы покрыть косты и получить пусть небольшой, но плюс), я его выключаю. Если же депозит вдруг прилетает уже после остановки, включаю адсет обратно, отслеживая его состояние.

Так и проходит день по GEO — и когда наступает вечер, в 23:50 я выключаю все кампании, возвращая на адсеты первоначальный бюджет, с которого начинал тестировать креатив. Также включаю адсеты, которые были приостановлены днем, но кампании остаются выключенными до утра.

Так как ночью аудитория менее активна, кампании останавливаю, избегая пустых расходов. Да, бывает, что кто-то оставляет кампании на ночь, чтобы цифры выровнялись днем, но у нас приоритет — дешевле закупаться. 

После ночного отключения кампаний вижу приличное количество «долетов». Во-первых, работают пуши, что очень важно, а во-вторых, Facebook не останавливает показы мгновенно: в течение часа-двух реклама может еще мелькать, пусть и с меньшей частотой. Иногда реклама кэшируется, и если пользователь увидит ее позже, это может привести к неожиданному депозиту.

👉 Читайте статью Фейсбуковича про оптимизацию ваших пуш-уведомлений: ссылка

И вот снова наступает утро в моем ГЕО, и что я делаю? Повторяю тот же процесс, что и вчера: выставляю начальный бюджет, отключаю нерезультативные адсеты, каждые час-два повышаю бюджет на тех, что приносят результат, к вечеру выключаю кампании, возвращаю стартовый бюджет и активирую адсеты, которые не дали результат за день. 

Такой подход позволяет закупать трафик дешевле и эффективнее, при этом работая на больших объемах и продлевая жизненный цикл кампаний. Резюме вышеописанного на схеме ниже:

Разберем схему масштабирования на примере

Начнем с подготовки воронки для тестирования. Допустим, вы выбрали для слива Fire Joker. Тогда структура будет следующей:

• Креативы Fire Joker (если заказываете у дизайнера, добавьте бонусы под оффер, избегая завышенных данных);
• PWA-приложение, IOS-link (подбирайте под ваши креативы);
• Лендинги (если у вас есть лендинг под выбранный слот — отлично! Если нет, перенаправляйте на форму регистрации).

Подбирайте все элементы тщательно, чтобы не сбивать пользователя с толку. Ваш клик2инстал должен быть оптимальным (не выше 3 к 1). Затем оцените инст2рег и рег2деп, опираясь на ваш подход. Показатели конверсии зависят от условий регистрации и депозита на оффере.

Теперь подробнее о процессе слива: я использую один креатив, который запускаю в одну кампанию в одном рекламном кабинете, параллельно размещая его в другой кампании во втором кабинете. Это позволяет определить, какой кабинет дает лучшее конвертирование. Иногда оба кабинета работают, но один конвертит дешевле. Итог — перебираем кабинеты, чтобы найти наиболее эффективные.

Мой стандартный сетап включает один креатив на 5 адсетов или 3 адсета, в зависимости от бюджета теста. Каждый адсет подбирает свою аудиторию, и обычно из пяти эффективно работают три. Сначала анализируем стоимость клика, инстала, регистрации, а уже затем оцениваем показатели депозитов.

Такой тест позволяет понять, как работает подход, насколько выгодно он закупает аудиторию и какой эффект это оказывает на депозиты. Верно подобранный подход — залог конверсии. Важно помнить, что даже самый визуально привлекательный креатив может не найти отклика у вашей аудитории, поэтому удивляться фразе «креатив классный, но не конвертит» не стоит.

Стоит ли использовать Advantage+

Теперь о популярной функции Advantage+. Это действительно мощный инструмент, но у него есть один значительный минус — настройки аудиторий. Когда вы активируете Advantage+, закупка действительно становится дешевле, и, например, можно задать аудиторию мужчин в возрасте 22-54. Однако, если посмотреть на разбивку, окажется, что реклама показывается возрастной группе 18-65 и охватывает как мужчин, так и женщин.

Advantage+ направляет трафик на всех подряд, поэтому неудивительно, если качество трафика будет низким. Плейсменты Advantage+ также можно оставить, но учтите: если закупка идет для Android, система все равно может показывать рекламу на iOS. Хотя такие охваты минимальны, для кого-то это имеет значение. Плюс, немалую долю закупок Advantage+ направляет в Audience Network, которая, к сожалению, не всегда обеспечивает качественный трафик.

Как бороться с реджектами 

Реджекты существенно затрудняют масштабирование. Главный способ их избежать — не допустить попадания вашего креатива в SPY-сервисы. Лично мне помогает следующий метод:

Как не дать креативу попасть в SPY-сервисы

Кроме того, на количество реджектов также влияют используемые рекламные кабинеты. Со временем, когда найдете надежного селлера, убедитесь, что это действительно имеет значение. 

Когда начинаем работу с бюджетом  

Первое, что хочу отметить: ночью я трафик не запускаю. Остановки кампаний не связаны с Facebook; я сам выключаю их около 23:30 по времени рекламного GEO, чтобы бюджет не расходовался после полуночи. Кампании включаю утром, обычно между 7 и 9 утра, чтобы сразу попасть на активную аудиторию — тех, кто уже бодрствует, едет на работу и так далее. 

Вообще, в разбивке можно наблюдать, как закупка меняется в течение дня, оценивать, в какие часы аудитория более активна, по какой цене закупается трафик и когда приходят депозиты. 

Каждое утро я начинаю с бюджета, который уже оптимально подходит для моего подхода и хорошо удерживает аудиторию. Например, если $20 на адсет дают хороший результат, я ежедневно выставляю именно эту сумму. Далее расскажу, как именно работаю с адсетами:

☝️ Каждые пару часов проверяю адсеты и корректирую бюджеты на тех, что приносят депозиты. Если адсет стабильно дает депозиты, могу увеличить его бюджет, но максимум на 30-35%, чтобы не сбить настройки закупки и не получить дорогих лидов. Практика показала, что резкий рост бюджета обычно повышает стоимость лидов.

К вечеру кампании останавливаю: удаляю неэффективные адсеты, а успешные дублирую, чтобы на следующий день запустить их с базового бюджета в $20, с последующим увеличением на успешных. 

Обычно на отбор и обучение адсетов требуется 2-3 дня. Затем оцениваю закупку по дням и месяцам; если показатели выходят за рамки, останавливаю адсеты. Мой порог — не превышать расходы более чем на 10% от суммы за депозит, чтобы покрыть издержки.

На этом все. Возможно, что-то не упомянул, но вряд ли. Подписывайтесь на канал Фейсбукович!