
Как найти связку в гемблинге: выбор оффера, креативов и схема тестирования
Раньше если у тебя нет своих связок, то в команду попасть было трудно. Уверены, сейчас ситуация не лучше. Если ты решил, что путь соло не для тебя и ты сразу хочешь перенимать экспертизу в команде, но без связки путь туда заказан, то сегодня мы это исправим. Поговорим, как выбрать и протестировать оффер, с каким подходом нужно подойти к креативу, на что обратить внимание при выборе приложения и как это все залить.
Общие советы по тесту гемблинг-офферов в FB: что нужно знать
Правильный оффер и приложение — основа связки. Вот несколько важных моментов, которые помогут вам избежать частых ошибок и быстрее выйти в плюс:
- Определите ГЕО и тип оффера (CPA, CPL или RevShare). Лучше начинать с проверенных партнерок, чтобы избежать риска скама или шейва, что часто встречается при работе с ноунеймами.
- Смотрите популярные регионы нужного tier, запросите у менеджера статистику по конверсии инст2рег и рег2деп. Это поможет предварительно оценить, насколько результат будет выгоден.
- Под приложение выбирайте самые востребованные слоты по дизайну. Добавьте в описании доступные бонусы (информацию можно уточнить у менеджера). Где искать ходовые слоты — рассказывали в этой статье.
- Написание комментариев также имеет значение: 10-15 отзывов под PWA добавят ей доверия, а разница в конверсии с комментариями и без них на наших тестах показывает неплохую разницу.
- Что касается фанпейдж, её всегда оформляем под приложение, добавляем контент и делаем несколько постов игрового формата с описанием, чтобы поддерживать активность и комментарии.
Под оформление из всего что тестировали — релевантно делает только GPT. С Midjourney и Leonardo “сотрудничество” не сложилось.
И самое важное (хотя тут важно все!) — тестируйте как можно больше креативов, запускайте много кампаний 1-1-3 с креосами с библиотеки FB. Найдите баланс между привлекательностью в картинке и заинтересованностью в выигрышах.
Теперь на некоторых моментах стоит поговорить подробнее.
Креативы и объявления
Выбор креативов для гемблинг-кампаний – это всегда про понимание рынка и специфики аудитории в каждом ГЕО. Разные уровни зрелости и ожиданий требуют адаптировать контент и подход. Давайте разберем рекомендации для tier-1,2 и 3 рынков, чтобы ваш контент точно попадал в цель.
Tier-1. Здесь аудитория привыкла к качественному контенту и надежным брендам. Тут требуются оригинальность, доверие, и премиум-подача. Что работает:
- Премиум-дизайн, минимализм и профессиональные визуалы.
- Реалистичные предложения и умеренные бонусы.
- Акцент на безопасность и лицензии платформы.
- Темы с популярными спортивными событиями и трендами.
Чего стоит избегать: навязчивых обещаний, агрессивных призывов и низкокачественного контента.
Tier-2. Аудитория этих стран чаще поддается на агрессивные предложения и щедрые бонусы. Тут важно выделить простоту, доступность и высокие шансы на выигрыш. Что работает:
- Яркие, динамичные визуалы с большими бонусами и быстрой регистрацией.
- Простые и понятные предложения с акцентом на выгоды.
- Тематика быстрых выигрышей и популярных спортивных событий.
- Четкие и эмоциональные послания, которые вызывают интерес.
Здесь стоит избегать сложных, перегруженных креативов, которые могут запутать.
Tier-3. В этих странах часто только знакомятся с онлайн-гемблингом, поэтому тут важно обучать и строить доверие к платформе. Что работает:
- Прямые, легко понимаемые предложения и акцент на легкий старт.
- Большие бонусы за регистрацию, которые мотивируют начать играть.
- Яркие и эмоциональные визуалы, привлекающие внимание.
- Темы, связанные с шансами на выигрыш и доступностью игры на разных устройствах.
Чего избегать: сложных условий, долгих процессов регистрации или вывода средств, перегруженных креативов.
Больше о работе с tier-3 странами также рассказывали в одном из материалов — тык.
Таргетинг, бюджет и структуры кампаний
Мы используем автоплейсменты, а затем в аналитике оцениваем результаты: если по каким-то плейсментам есть сильная разница, запускаем их отдельно (например, только лента FB, рилсы и т. д.). Бюджет на адсет обычно составляет $15-20. Структура кампаний варьируется в зависимости от нескольких факторов.
- Применяем схему 1-1-5 на старте тестирования кампаний — она помогает протестировать креативы, офферы, плейсменты и саму PWA. Оцениваем CTR, цену инстала и клики, чтобы определить, что стоит развивать.
- Схему 1-3-3 используем для креативов и приложений, которые показали хорошие результаты на первом тестировании. Запуск идет на низких бюджетах: для Tier-3 это $15, для других — $25-35. Смотрим на метрики, что цепляет, оставляем, что не показывает результата — отключаем.
Пример, как выглядят структуры кампаний в Facebook
Что касается масштабирования, бюджеты повышаем редко и только если результаты идут отлично, при этом исключительно с автоправилами (25-30% ежедневно, после чего оцениваю, стоит ли продолжать или приостановить). Основной способ масштабирования — это дублирование адсетов. Также важно уловить момент, когда креатив начинает выгорать, и вовремя заменить его на новый.
В 90% случаев используем агентские аккаунты (с высокими лимитами, но не кредитные), либо фармим аккаунты типа “Л”.
После тестирования проводите анализ: какой креатив и оффер дают наибольший конверт? Оптимизируйте кампании, отключайте слабые объявления и направляйте бюджет на наиболее результативные.