250186 лидов с ROI 82% за месяц — как мы оживили вертикаль нутры | Кейс Union Affiliate
Приветствуем! На связи команда Union Affiliate. Эта статья — не руководство с готовыми схемами и связками, а скорее подробности того, как нам удалось достичь таких показателей и удерживать их. Если интересен наш подход и как он работает — оставайтесь.
Вот такие получились результаты в мае и ниже мы подробно обсудим, как так вышло:
Сейчас наш рекорд по лидам за день — 13277. И нет, это не история про мисслид по Индии и африканским ГЕО.
Предистория к кейсу
Начнем с того, как чаще всего работает основная часть рынка, то есть 98%:
- Подбирают партнерскую программу или рекламодателя, выбирают оффер
- Ищут готовые идеи и связки в спай-сервисах
- Пытаются минимально адаптировать, чуть-чуть редактируют блоки
- Составляют объявления с кликбейтами, тизерами, фейковыми отзывами и прочим шаблонным контентом
- Запускают, в итоге получают средний ROI около 40%, но с малыми объемами в 100-200 лидов ежедневно.
Такой подход — предсказуемый, малоэффективный и не приносит значительных доходов.
Почему так получается?
Основная причина в том, что структура рынка с самого начала не настроена на создание чего-то нового. Подавляющая часть игроков видят здесь легкие бабки, из-за чего рынок функционирует так: 2% участников разрабатывают прибыльные и инновационные воронки, а остальные 98% их просто перерабатывают годами.
О каких масштабах или серьезной работе с трафиком тут можно говорить? Берешь на партнерской программе или в спай-сервисах уже изношенную идею — рынок это давно видел, и в итоге получаешь низкий ROI и слабый объем. Ключевой момент, который позволил нам достичь таких масштабов…
Все креативы и материалы для наших кампаний мы разрабатываем исключительно внутри команды. Мы полностью отказались от использования материалов со спай-сервисов и старых наработок. Кажется, что такой подход требует много времени и денег? Возможно, но за полтора года у нас не было ни одного дня с убытками. За это время мы протестировали 10726 вариантов прокладок — примерно 600 различных вариаций каждый месяц.
Какую выгоду мы из этого извлекаем
Постоянно обновляя воронки, мы достигаем высокой конверсии за счет их новизны. Они создают нам собственный «голубой океан», ведь они абсолютно уникальны и не похожи на то, что уже есть на рынке. Это позволяет нам быстро захватывать пространство. Поэтому мы не ориентируемся на SPY-сервисы — все, что там найдут, уже было нами масштабировано. “Рерайт” таких воронок не привносит ничего нового, оставляя их в конкурентной среде, которую доедают другие тимы.
Ключевой момент: копируя идеи в SPY-сервисах, вы ослабляете свою способность создавать, поскольку привыкаете только к переработке готового, что ограничивает возможность работать с крупными связками и высоким ROI. Как я часто повторяю, самое тяжелое в нашей нише — научить человека мыслить, а тем более — создавать.
Просто и понятно? Тогда вот вам вопрос: как ты изучал свою аудиторию? Использовал общие статьи вроде “Обзор ГЕО Германия”? Или советовался с чат-ботами? Это не исследование, а видимость работы. Настоящий маркетинг так не делается. Большинство рынка, около 99%, либо вообще не учитывают этот важнейший этап, либо выполняют его ошибочно.
На основе чего создаются твои прокладочные материалы и креативы? Когда арбитражники пропускают анализ, они просто выпускают невнятные материалы для неизвестной аудитории. Результат? Низкий ROI и жалобы на то, что в нише нутра сложно масштабироваться. Плохой подход на входе — плохой результат на выходе.
Вы забываете основополагающий принцип прямого маркетинга: соответствие послания и рынка (Message-To-Market Match). Начинаете создавать послание, совершенно не зная, кто ваша аудитория. Прежде чем выйти на какое-либо GEO или вертикаль, мы тщательно опрашиваем и анализируем целевую аудиторию, собирая максимум данных. Только после этого начинаем разрабатывать промо-материалы. Именно на основе этих данных создаются наши связки, и они приносят кэш, потому что мы точно попадаем в интересы нашей аудитории.
Ежедневно мы запускаем тестирование более 100 различных креативов, и этот процесс не прекращается ни на день. Отсутствие тестов — это остановка развития. Ежемесячно мы прорабатываем более 600 вариантов прокладок (не 600 разных прокладок — каждая может иметь до семи вариантов). Можно подумать, что достаточно просто наращивать количество креативов, чтобы получить результат? Конечно, нет. Маркетинг — это не простая линейная модель, и ждать чудес от одних только объемов не приходится. Именно здесь на сцену выходит…
Каждый новый баер проходит этап обучения внутри компании, после чего получает доступ к тестам и заливу трафика. Новички изучают наш внутренний регламент и обязательную литературу, которая дает крепкую базу для маркетинга. Это тот самый фундамент, которого большинству рынка как раз и не хватает. Легкие деньги не подразумевают глубокого обучения или серьёзной подготовки, ведь предлагают лишь «быстрые схемы».
В итоге мы видим людей, работающих в арбитраже без теоретических знаний. Хотя арбитраж в сфере нутра по своей сути — это разновидность партнерского маркетинга. Именно маркетинга, где действуют все его законы и механизмы, как и в любой другой нише.
Сложившаяся ситуация на рынке установила низкий порог вхождения и сама же себя подрывает — недостаток компетенций приводит к тому, что люди просто паразитируют на рынке, превращая партнерский маркетинг в то, что принято называть арбитражем, вместо разработки новых подходов и форматов. Поэтому мы принципиально не берем специалистов с опытом в арбитраже. Каждый, кто у нас работает, прошел обучение с нуля по нашей методологии, и всю практику они получают уже в структуре компании. Переучивать тех, у кого есть опыт, намного дольше и сложнее, чем с самого начала направить человека по нужному пути и заложить правильные ориентиры.
Для подготовки в маркетинге мы рекомендуем изучить труды таких авторов, как Хопкинс, Кейплз, Бенсивенга, Халберт и Брансон. Эти материалы дадут базу, достаточную для создания воронок, которые действительно конвертят.
Стандартный метод работы с кампаниями у большинства арбитражников выглядит так: находят связку с каким-никаким ROI, льют ее, пока рентабельность не падает до 3%, и не останавливаются, пока расходы не начинают превышать доходы. К чему это приводит? Низким результатам, отсутствию полноценного тестирования и замедлению развития рынка.
У нас подход другой: когда мы находим рабочую связку, то развиваем её 24/7. Постоянно добавляем новые прокладочные страницы, тестируем свежие креативы и проверяем новинки в продуктах. Это процесс, который не останавливается. Мы не хватаемся за первый сработавший вариант, а тщательно дорабатываем каждую успешную связку.
В результате это обеспечивает нашим партнерам стабильные объемы и высокие показатели в аналитических системах. Такой подход приносит выгоду всем участникам и стал одним из основополагающих принципов нашей работы.
Основная факап для вебмастера — фокусироваться только на собственной прибыли. Когда связка с мисслидом начинает приносить высокий ROI, многие забывают о последствиях: первый же выкуп может закончиться отключением. Это часто упускается из виду, ведь жадность затмевает разум.
Долгосрочные партнерства так не строятся. У нас в компании мисслид категорически запрещен, как бы высокими ни были его показатели. Как руководитель отдела баинга, я не раз останавливал связки с высоким ROI, если там находились мисслидные элементы.
Наша цель — стабильная, долговременная работа, а не кратковременные результаты. Это обеспечивает нам крупные капы и репутацию, которая укрепляет доверие с партнерами. Такой подход позволяет учитывать интересы всех сторон. Мы также ориентированы на продолжительную работу с офферами с постоянными объемами трафика, ведь простой КЦ никому не выгоден. В некоторых случаях мы даже сознательно снижаем собственный ROI, чтобы обеспечить занятость КЦ, параллельно подыскивая более выгодные варианты.
Любая связка/воронка поддается разложению на изменяемые элементы. Приведем небольшой отрывок из нашего внутреннего руководства для баеров:
“Что значит переменная в воронке? Это часть структуры, которая может быть изменена и при этом влияет на конечный результат. Пример:
- Исходные данные: A, B, C, D
- Цель — получить Y при нужном сочетании A, B, C и D.
- Решение — проработать все варианты A, B, C и D с помощью корректного тестирования.
Что значит корректное тестирование? Оставлять все элементы структуры неизменными, кроме одного, который и будет подвергаться тестированию. Например, если предполагаешь, что результат зависит от B и хочешь проверить четыре его варианта, то тестируешь так:
- A1, B1, C1, D1
- A1, B2, C1, D1
- A1, B3, C1, D1
- A1, B4, C1, D1
Почему именно так? Если варьировать несколько переменных одновременно (например, A1, B1, C1, D1; A1, B2, C2, D3), то будет невозможно понять, какая именно переменная повлияла на результат.
Метод ли это простой? Прямолинейный? Да. Но маркетинг устроен так, что единственный путь к результату — это тщательный перебор и тестирование гипотез. Эта методология — основа всех тестов.”
Стоит подчеркнуть значимость цикличного подхода и документирования тестов. Каждый день стартует с анализа текущего состояния трафика, выявления узких мест и выдвижения новых гипотез путем поэтапного тестирования различных переменных. Этот аспект ключевой, ведь именно из-за постоянных изменений невозможно построить обучение партнерскому маркетингу на неизменных принципах — их просто нет. Трафик постоянно обновляется, рынки меняются. Каждый день приносит новые вызовы, а универсальных решений, как и в этой статье, не существует.
Можно предложить множество готовых решений, раскрыть стратегии, но это лишь приведет к пассивности, подавит творческое мышление и замедлит развитие рынка. Основная идея этой статьи заключается в том, что соблюдение пунктов 1-7 дает шанс создать такие связки, которые смогут стабильно генерировать прибыль. Пренебрежение этими принципами может привести либо к низкому объему с высоким ROI (используя готовую связку, но сталкиваясь с конкуренцией в аукционе из-за недостатка тестирования), либо к среднему объему и низкой доходности (на перенасыщенных рынках).
Спасибо за внимание! Подписывайтесь на наше единственное медиа — Union Affiliate. Будьте с нами, нам есть чем поделиться!